近日，河北鋼鐵集團(tuán)唐鋼公司與中國(guó)平煤集團(tuán)簽訂1萬噸礦用型材的采購訂單，且達(dá)成了長(zhǎng)期的合作意向。此為唐鋼型鋼產(chǎn)品的最大單體直供訂單。
中國(guó)平煤集團(tuán)是國(guó)有特大型企業(yè)集團(tuán)，原煤年產(chǎn)量4000萬噸以上，主要使用礦用U型鋼、礦工鋼、輕軌、錨桿鋼等型鋼產(chǎn)品進(jìn)行井下支護(hù)。
唐鋼市場(chǎng)部長(zhǎng)材科營(yíng)銷人員打出貼身服務(wù)牌，多次赴中國(guó)平煤集團(tuán)實(shí)地了解情況，收集用戶需求信息，耐心向用戶介紹唐鋼產(chǎn)品，提供相關(guān)資料數(shù)據(jù)，并邀請(qǐng)用戶來唐鋼實(shí)地考察交流，針對(duì)訂單細(xì)節(jié)問題與客戶進(jìn)行洽談，最終贏得了用戶的信任。