冬季是水渣銷售的淡季，水泥企業和微粉廠家紛紛停產、限產，導致水渣銷售工作難度加大。經銷公司面對這種局面合理調整營銷策略，適當給予價格優惠，鼓勵用戶大量儲存水渣，出現了淡季不淡銷的局面，擴大了水渣的銷售市場。11月份銷售水渣32207.46噸，銷售收入1725159.10元，產銷率實現100%。1至11月份共銷售560379噸，銷售收入實現32834717元。

　　水渣能否盡快銷售不僅關系到公司效益，而且直接關系到煉鐵高爐的正常生產。因此，經銷公司高度關注水渣裝、運設備運轉情況，及時解決裝車工作和運輸過程中遇到的問題，注重每一個銷售環節，千方百計為用戶提供方便。同時根據市場變化情況，充分考慮不同區域、不同季節、不同運輸方式等實際情況，適時調整營銷策略，合理制定價格政策，鞏固和擴大水渣銷售市場。此外，為占領市場，抵制其他鋼廠水渣的沖擊，該公司針對長期合作客戶，執行鐵路里程補助，以鐵路貨票里程為準，給予相應的價格優惠。