4月23日，記者隨省外經(jīng)貿(mào)廳在朝陽(yáng)采訪時(shí)了解到，今年一季度，凌源鋼鐵國(guó)際貿(mào)易有限公司出口量26.6萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)127.8%，出口額1.3億美元，同比增長(zhǎng)100.7%。公司主營(yíng)鋼鐵產(chǎn)品出口至巴西、墨西哥、韓國(guó)等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
凌源鋼鐵股份有限公司副總經(jīng)理盧亞?wèn)|說(shuō)，過(guò)去在銷(xiāo)售上我們是等人來(lái)找，現(xiàn)在則是主動(dòng)找市場(chǎng)，這是凌鋼出口量大幅增長(zhǎng)的主要原因。
為適應(yīng)鋼鐵行業(yè)新常態(tài)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，去年7月，凌鋼成立了國(guó)貿(mào)公司，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)貿(mào)公司成立后，加大了跑市場(chǎng)的力度，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)顯著提升，上半年出口量是21萬(wàn)噸，下半年則為51.5萬(wàn)噸，有效拉動(dòng)了全年增幅。
去年，凌鋼出口量72.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)144.9%，出口額2.9億美元，同比增長(zhǎng)482.8%。這個(gè)增幅就是主動(dòng)跑出來(lái)的。
國(guó)貿(mào)公司國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理范喜松告訴記者，國(guó)貿(mào)部跑業(yè)務(wù)的都是85后，個(gè)個(gè)干勁十足，公司也給足平臺(tái)讓他們發(fā)揮。“讓有為者有位，按貢獻(xiàn)取酬”，機(jī)制調(diào)動(dòng)起每個(gè)人建功立業(yè)的激情，這種激情最終成為凌鋼出口的強(qiáng)大推動(dòng)力。
“目前，凌鋼的出口額已有1.5億美元，從今年4月份訂單來(lái)看，上半年出口量是高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)能達(dá)到40萬(wàn)噸，出口額預(yù)計(jì)在2億美元”，范喜松說(shuō)，“今年1月份，我們利用國(guó)際鋼材價(jià)格回升的有利時(shí)機(jī)，搶了20萬(wàn)噸的高價(jià)訂單，3月底價(jià)格好時(shí)，又擇機(jī)搶了七八萬(wàn)噸的訂單。”
市場(chǎng)之所以能快速打開(kāi)，銷(xiāo)售人員的主動(dòng)出擊功不可沒(méi)，但是要占據(jù)市場(chǎng)、贏得客戶的信賴，產(chǎn)品質(zhì)量才是根本保證。凌鋼秉承“精品立市、誠(chéng)信如山”的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)展出口業(yè)務(wù)至今未出現(xiàn)過(guò)任何質(zhì)量問(wèn)題。在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓中，凌鋼注重建立自己的品牌，以產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬贏得國(guó)外客戶認(rèn)可，連續(xù)性訂單不斷增加。
優(yōu)特鋼出口不到兩年就打開(kāi)市場(chǎng)，馬來(lái)西亞花卉園區(qū)、巴西世界杯足球場(chǎng)和墨西哥機(jī)加工零件等都有應(yīng)用，中寬帶產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)也打出了較高的知名度。
“用戶滿意是唯一標(biāo)準(zhǔn)”，盧亞?wèn)|說(shuō)，目前，國(guó)際鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)也越來(lái)越薄，有時(shí)候賣(mài)一噸鋼還要賠幾百元，但我們即使賠錢(qián)，也會(huì)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，這是凌鋼幾十年來(lái)不斷發(fā)展的根基。
凌源鋼鐵股份有限公司副總經(jīng)理盧亞?wèn)|說(shuō)，過(guò)去在銷(xiāo)售上我們是等人來(lái)找，現(xiàn)在則是主動(dòng)找市場(chǎng)，這是凌鋼出口量大幅增長(zhǎng)的主要原因。
為適應(yīng)鋼鐵行業(yè)新常態(tài)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，去年7月，凌鋼成立了國(guó)貿(mào)公司，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)貿(mào)公司成立后，加大了跑市場(chǎng)的力度，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)顯著提升，上半年出口量是21萬(wàn)噸，下半年則為51.5萬(wàn)噸，有效拉動(dòng)了全年增幅。
去年，凌鋼出口量72.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)144.9%，出口額2.9億美元，同比增長(zhǎng)482.8%。這個(gè)增幅就是主動(dòng)跑出來(lái)的。
國(guó)貿(mào)公司國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理范喜松告訴記者，國(guó)貿(mào)部跑業(yè)務(wù)的都是85后，個(gè)個(gè)干勁十足，公司也給足平臺(tái)讓他們發(fā)揮。“讓有為者有位，按貢獻(xiàn)取酬”，機(jī)制調(diào)動(dòng)起每個(gè)人建功立業(yè)的激情，這種激情最終成為凌鋼出口的強(qiáng)大推動(dòng)力。
“目前，凌鋼的出口額已有1.5億美元，從今年4月份訂單來(lái)看，上半年出口量是高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)能達(dá)到40萬(wàn)噸，出口額預(yù)計(jì)在2億美元”，范喜松說(shuō)，“今年1月份，我們利用國(guó)際鋼材價(jià)格回升的有利時(shí)機(jī)，搶了20萬(wàn)噸的高價(jià)訂單，3月底價(jià)格好時(shí)，又擇機(jī)搶了七八萬(wàn)噸的訂單。”
市場(chǎng)之所以能快速打開(kāi)，銷(xiāo)售人員的主動(dòng)出擊功不可沒(méi)，但是要占據(jù)市場(chǎng)、贏得客戶的信賴，產(chǎn)品質(zhì)量才是根本保證。凌鋼秉承“精品立市、誠(chéng)信如山”的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)展出口業(yè)務(wù)至今未出現(xiàn)過(guò)任何質(zhì)量問(wèn)題。在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓中，凌鋼注重建立自己的品牌，以產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬贏得國(guó)外客戶認(rèn)可，連續(xù)性訂單不斷增加。
優(yōu)特鋼出口不到兩年就打開(kāi)市場(chǎng)，馬來(lái)西亞花卉園區(qū)、巴西世界杯足球場(chǎng)和墨西哥機(jī)加工零件等都有應(yīng)用，中寬帶產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)也打出了較高的知名度。
“用戶滿意是唯一標(biāo)準(zhǔn)”，盧亞?wèn)|說(shuō)，目前，國(guó)際鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)也越來(lái)越薄，有時(shí)候賣(mài)一噸鋼還要賠幾百元，但我們即使賠錢(qián)，也會(huì)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，這是凌鋼幾十年來(lái)不斷發(fā)展的根基。