銷售公司山東分公司積極應(yīng)對(duì)持續(xù)惡化的市場(chǎng)形勢(shì)，通過(guò)積極走訪用戶，充分發(fā)揮山東鋼貿(mào)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，不斷提升區(qū)域分公司營(yíng)銷能力。前四個(gè)月，山東分公司合同實(shí)際完成率為109%，推進(jìn)產(chǎn)品完成率為114%，累計(jì)開(kāi)發(fā)新用戶26家，實(shí)現(xiàn)新增訂貨14338噸。
山東分公司銷售人員積極走訪重點(diǎn)用戶，緊密跟蹤意向客戶試料情況，深入了解客戶的個(gè)性化需求和同行業(yè)的客戶信息。熱軋部加強(qiáng)對(duì)酸洗板、馬口鐵等高端領(lǐng)先產(chǎn)品的重點(diǎn)用戶開(kāi)發(fā)。冷軋部加強(qiáng)對(duì)搪瓷、精密焊管等企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的走訪。山東分公司充分發(fā)揮鋼貿(mào)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，利用定金訂貨模式，在一定程度上緩解了客戶的資金壓力。同時(shí)，進(jìn)一步了解貿(mào)易商和終端企業(yè)的需求情況，盡量降低因定金訂貨造成的庫(kù)存量，將鋼貿(mào)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮。
面對(duì)山東市場(chǎng)普通酸洗產(chǎn)品占有率較低，以及下游終端客戶反饋，目前使用首鋼酸洗產(chǎn)品制造的零部件與其他鋼廠產(chǎn)品制造的零部件無(wú)法正常焊接的問(wèn)題，山東分公司按月提報(bào)酸洗產(chǎn)品分配計(jì)劃，按月分析完成情況，提出推進(jìn)方案，力爭(zhēng)最短時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定各區(qū)域訂貨量。與此同時(shí)，分析無(wú)法正常焊接的原因，以現(xiàn)貨銷售積累客戶渠道，引導(dǎo)部分渠道轉(zhuǎn)為訂購(gòu)期貨產(chǎn)品，不斷提高首鋼酸洗產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。積極開(kāi)拓渠道，提升汽車板訂貨數(shù)量。目前，山東分公司汽車板用戶呈現(xiàn)采購(gòu)量小、貿(mào)易商多、月度訂貨不穩(wěn)定等態(tài)勢(shì)，且山東、河南地區(qū)大型終端用戶已與首鋼有其他渠道合作，亟待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)終端用戶，以提升訂貨數(shù)量。在繼續(xù)維護(hù)好現(xiàn)有大客戶的基礎(chǔ)上，山東分公司還持續(xù)深入開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)性好、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒂嗀浧贩N符合首鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向的直供企業(yè)，穩(wěn)固和提升重點(diǎn)區(qū)域戰(zhàn)略直供用戶的比例，提高訂貨量。
山東分公司銷售人員積極走訪重點(diǎn)用戶，緊密跟蹤意向客戶試料情況，深入了解客戶的個(gè)性化需求和同行業(yè)的客戶信息。熱軋部加強(qiáng)對(duì)酸洗板、馬口鐵等高端領(lǐng)先產(chǎn)品的重點(diǎn)用戶開(kāi)發(fā)。冷軋部加強(qiáng)對(duì)搪瓷、精密焊管等企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的走訪。山東分公司充分發(fā)揮鋼貿(mào)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，利用定金訂貨模式，在一定程度上緩解了客戶的資金壓力。同時(shí)，進(jìn)一步了解貿(mào)易商和終端企業(yè)的需求情況，盡量降低因定金訂貨造成的庫(kù)存量，將鋼貿(mào)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮。
面對(duì)山東市場(chǎng)普通酸洗產(chǎn)品占有率較低，以及下游終端客戶反饋，目前使用首鋼酸洗產(chǎn)品制造的零部件與其他鋼廠產(chǎn)品制造的零部件無(wú)法正常焊接的問(wèn)題，山東分公司按月提報(bào)酸洗產(chǎn)品分配計(jì)劃，按月分析完成情況，提出推進(jìn)方案，力爭(zhēng)最短時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定各區(qū)域訂貨量。與此同時(shí)，分析無(wú)法正常焊接的原因，以現(xiàn)貨銷售積累客戶渠道，引導(dǎo)部分渠道轉(zhuǎn)為訂購(gòu)期貨產(chǎn)品，不斷提高首鋼酸洗產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。積極開(kāi)拓渠道，提升汽車板訂貨數(shù)量。目前，山東分公司汽車板用戶呈現(xiàn)采購(gòu)量小、貿(mào)易商多、月度訂貨不穩(wěn)定等態(tài)勢(shì)，且山東、河南地區(qū)大型終端用戶已與首鋼有其他渠道合作，亟待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)終端用戶，以提升訂貨數(shù)量。在繼續(xù)維護(hù)好現(xiàn)有大客戶的基礎(chǔ)上，山東分公司還持續(xù)深入開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)性好、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒂嗀浧贩N符合首鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向的直供企業(yè)，穩(wěn)固和提升重點(diǎn)區(qū)域戰(zhàn)略直供用戶的比例，提高訂貨量。