銷售公司山東分公司積極應對持續(xù)惡化的市場形勢，為防止終端客戶流失，充分發(fā)揮鋼貿(mào)平臺優(yōu)勢，開創(chuàng)營銷新模式，確保區(qū)域分公司銷售市場份額。4月份，山東分公司合同實際完成率為107.76%，推進產(chǎn)品完成率為111.16%，累計開發(fā)新用戶11家，實現(xiàn)新增訂貨4102噸。
山東分公司靈活采取定金訂貨的方式為客戶解決資金困難，初期取得一定效果。針對客戶提貨回款周期延長，提貨速度較慢等實際，對分公司貨物管理和資金運營造成困擾的問題，山東分公司積極學習國內(nèi)信用證相關(guān)知識，溝通協(xié)調(diào)當?shù)劂y行，首次實現(xiàn)了信用證付款。今后將繼續(xù)在風險可控的前提下，積極開創(chuàng)新的營銷模式，保證銷售任務順利完成。在市場新需求、新品種、新用戶開發(fā)過程中，山東分公司充分發(fā)揮好貼近市場優(yōu)勢，積極與首鋼各生產(chǎn)基地和技術(shù)研究院溝通協(xié)調(diào)，以及時調(diào)整產(chǎn)線生產(chǎn)能力，搶抓機遇，占領(lǐng)市場制高點。此外，山東分公司一手抓市場一手抓管理，持續(xù)加強基礎(chǔ)管理不放松。2015年年初，山東分公司編制了倉儲、運輸管理辦法，并與相關(guān)倉庫、運輸車隊簽訂了2015年年度協(xié)議。在此基礎(chǔ)上，他們繼續(xù)加強倉儲、運輸?shù)娜粘９芾恚皶r掌握貨款與庫存的情況，做到風險可控，物流管理快速高效。
山東分公司靈活采取定金訂貨的方式為客戶解決資金困難，初期取得一定效果。針對客戶提貨回款周期延長，提貨速度較慢等實際，對分公司貨物管理和資金運營造成困擾的問題，山東分公司積極學習國內(nèi)信用證相關(guān)知識，溝通協(xié)調(diào)當?shù)劂y行，首次實現(xiàn)了信用證付款。今后將繼續(xù)在風險可控的前提下，積極開創(chuàng)新的營銷模式，保證銷售任務順利完成。在市場新需求、新品種、新用戶開發(fā)過程中，山東分公司充分發(fā)揮好貼近市場優(yōu)勢，積極與首鋼各生產(chǎn)基地和技術(shù)研究院溝通協(xié)調(diào)，以及時調(diào)整產(chǎn)線生產(chǎn)能力，搶抓機遇，占領(lǐng)市場制高點。此外，山東分公司一手抓市場一手抓管理，持續(xù)加強基礎(chǔ)管理不放松。2015年年初，山東分公司編制了倉儲、運輸管理辦法，并與相關(guān)倉庫、運輸車隊簽訂了2015年年度協(xié)議。在此基礎(chǔ)上，他們繼續(xù)加強倉儲、運輸?shù)娜粘９芾恚皶r掌握貨款與庫存的情況，做到風險可控，物流管理快速高效。