銷售公司山東分公司積極應對持續惡化的市場形勢，為防止終端客戶流失，充分發揮鋼貿平臺優勢，開創營銷新模式，確保區域分公司銷售市場份額。4月份，山東分公司合同實際完成率為107.76%，推進產品完成率為111.16%，累計開發新用戶11家，實現新增訂貨4102噸。
山東分公司靈活采取定金訂貨的方式為客戶解決資金困難，初期取得一定效果。針對客戶提貨回款周期延長，提貨速度較慢等實際，對分公司貨物管理和資金運營造成困擾的問題，山東分公司積極學習國內信用證相關知識，溝通協調當地銀行，首次實現了信用證付款。今后將繼續在風險可控的前提下，積極開創新的營銷模式，保證銷售任務順利完成。在市場新需求、新品種、新用戶開發過程中，山東分公司充分發揮好貼近市場優勢，積極與首鋼各生產基地和技術研究院溝通協調，以及時調整產線生產能力，搶抓機遇，占領市場制高點。此外，山東分公司一手抓市場一手抓管理，持續加強基礎管理不放松。2015年年初，山東分公司編制了倉儲、運輸管理辦法，并與相關倉庫、運輸車隊簽訂了2015年年度協議。在此基礎上，他們繼續加強倉儲、運輸的日常管理，及時掌握貨款與庫存的情況，做到風險可控，物流管理快速高效。
山東分公司靈活采取定金訂貨的方式為客戶解決資金困難，初期取得一定效果。針對客戶提貨回款周期延長，提貨速度較慢等實際，對分公司貨物管理和資金運營造成困擾的問題，山東分公司積極學習國內信用證相關知識，溝通協調當地銀行，首次實現了信用證付款。今后將繼續在風險可控的前提下，積極開創新的營銷模式，保證銷售任務順利完成。在市場新需求、新品種、新用戶開發過程中，山東分公司充分發揮好貼近市場優勢，積極與首鋼各生產基地和技術研究院溝通協調，以及時調整產線生產能力，搶抓機遇，占領市場制高點。此外，山東分公司一手抓市場一手抓管理，持續加強基礎管理不放松。2015年年初，山東分公司編制了倉儲、運輸管理辦法，并與相關倉庫、運輸車隊簽訂了2015年年度協議。在此基礎上，他們繼續加強倉儲、運輸的日常管理，及時掌握貨款與庫存的情況，做到風險可控，物流管理快速高效。