今年以來，受鋼價下跌及產能過剩的影響，釩產品市場形勢愈發嚴峻。面臨巨大的經營壓力，河北鋼鐵集團承鋼釩鈦事業部始終堅持市場化、低成本、釩鈦特色的發展戰略，不斷優化產品結構，強化產銷銜接與訂單組織，打造“營養套餐”，使各項營銷指標得到穩步改善，保證了產銷順暢銜接。前5個月，直供直銷比例達到60%，創效2489萬元；銷售低硫細磨鈦精礦4388噸，與普通鈦精礦比，每噸增效50元。
打造精品市場提升創效品種比例
今年以來，釩鈦事業部銷售科落實承鋼要求，加大高純釩市場的開發力度，提升高純粉劑釩、氮化釩鐵、釩鐵、釩氮合金的市場綜合創效能力。通過靈活、有效的價格控制，成功地拉開了粉劑釩與片劑釩的市場價差，站在了粉劑釩銷售高價、精品市場戰略的新起點。
該事業部以效益最大化為原則，優化產品結構，組織產品銷售。在優化產品結構方面，根據釩產品市場盈利順序，提高高純粉劑釩、50釩鐵合金、釩氮16合金等高附加值產品的生產比例。5月份，該事業部生產50釩鐵高出計劃產量10噸，當月全部銷售，創歷史新高；VN16合金創效品種比例同比提高10個百分點；優化銷售渠道和釩產品產銷結構，加大高附加值產品銷售力度。
延伸服務觸角滿足個性化需求
在激烈的釩產品市場競爭中，終端客戶的比例直接關系著供應商對市場的掌控能力。為打造承鋼釩產品的品牌優勢，釩鈦事業部銷售科貫徹“走出去、請進來”的營銷理念，為客戶提供個性化服務。5月份，新增釩產品終端客戶5家，使終端客戶占比達到90%以上。
此外，生產車間、技術和銷售部門緊盯生產、銷售、研發三大環節，推進產銷研一體化戰略。生產部門做好指標成本與效益對比，提高高附加值產品產量，確保實現效益最大化；技術研發部門兩眼向外，緊盯市場高端產品，做好新產品的研發；銷售部門號準市場脈搏，擴大高端產品市場份額，拓寬國際視野，大力開發國外客戶。近期，該事業部已與歐洲客戶就片劑五氧化二釩達成批量中試的合作意向，合作開始后，產品將打入歐洲市場。
創新產銷模式打響全方位營銷戰
為做好主營核心業務，強化營銷創效與利潤控制，承鋼釩鈦事業部以單位產品利潤最大化為原則，持續推進“以效定產、以產促銷、以銷促效”的產銷模式，提高釩鈦產品的盈利水平。該事業部財務科完善旬、月經營例會制度，并根據利潤情況，及時提出調整、優化成本及產品結構的建議，挖掘輔助系統的成本潛力。銷售科打破議價、招標兩種銷售模式。利用電子商務平臺推進網售業務，擴大銷售渠道和市場影響。
釩鈦產品按品種劃分重點銷售區域，發展長期戰略合作客戶，控制合理的銷售半徑，降低物流費用，提高產品售價。在保證回款的前提下，該事業部提高直供比例，追求效益最大化；通過加強工藝控制和產線對標，提高鈦精礦品位；組織客戶要求的低硫、二氧化硅合同的生產，提升鈦產品的利潤空間。
面對國內釩市場需求低迷、成交乏力的不利局面，該事業部銷售人員以市場為導向，根據釩產品盈利能力優化釩產品產銷結構，及時將市場信息反饋給生產車間，大力開展訂單式生產銷售模式。本著市場化和效益最大化的原則，該事業部通過準確的市場預判和不懈的溝通交流進行議價談判，努力提高產品售價。今年年初至今，產銷率、回款率均達到100%。
打造精品市場提升創效品種比例
今年以來，釩鈦事業部銷售科落實承鋼要求，加大高純釩市場的開發力度，提升高純粉劑釩、氮化釩鐵、釩鐵、釩氮合金的市場綜合創效能力。通過靈活、有效的價格控制，成功地拉開了粉劑釩與片劑釩的市場價差，站在了粉劑釩銷售高價、精品市場戰略的新起點。
該事業部以效益最大化為原則，優化產品結構，組織產品銷售。在優化產品結構方面，根據釩產品市場盈利順序，提高高純粉劑釩、50釩鐵合金、釩氮16合金等高附加值產品的生產比例。5月份，該事業部生產50釩鐵高出計劃產量10噸，當月全部銷售，創歷史新高；VN16合金創效品種比例同比提高10個百分點；優化銷售渠道和釩產品產銷結構，加大高附加值產品銷售力度。
延伸服務觸角滿足個性化需求
在激烈的釩產品市場競爭中，終端客戶的比例直接關系著供應商對市場的掌控能力。為打造承鋼釩產品的品牌優勢，釩鈦事業部銷售科貫徹“走出去、請進來”的營銷理念，為客戶提供個性化服務。5月份，新增釩產品終端客戶5家，使終端客戶占比達到90%以上。
此外，生產車間、技術和銷售部門緊盯生產、銷售、研發三大環節，推進產銷研一體化戰略。生產部門做好指標成本與效益對比，提高高附加值產品產量，確保實現效益最大化；技術研發部門兩眼向外，緊盯市場高端產品，做好新產品的研發；銷售部門號準市場脈搏，擴大高端產品市場份額，拓寬國際視野，大力開發國外客戶。近期，該事業部已與歐洲客戶就片劑五氧化二釩達成批量中試的合作意向，合作開始后，產品將打入歐洲市場。
創新產銷模式打響全方位營銷戰
為做好主營核心業務，強化營銷創效與利潤控制，承鋼釩鈦事業部以單位產品利潤最大化為原則，持續推進“以效定產、以產促銷、以銷促效”的產銷模式，提高釩鈦產品的盈利水平。該事業部財務科完善旬、月經營例會制度，并根據利潤情況，及時提出調整、優化成本及產品結構的建議，挖掘輔助系統的成本潛力。銷售科打破議價、招標兩種銷售模式。利用電子商務平臺推進網售業務，擴大銷售渠道和市場影響。
釩鈦產品按品種劃分重點銷售區域，發展長期戰略合作客戶，控制合理的銷售半徑，降低物流費用，提高產品售價。在保證回款的前提下，該事業部提高直供比例，追求效益最大化；通過加強工藝控制和產線對標，提高鈦精礦品位；組織客戶要求的低硫、二氧化硅合同的生產，提升鈦產品的利潤空間。
面對國內釩市場需求低迷、成交乏力的不利局面，該事業部銷售人員以市場為導向，根據釩產品盈利能力優化釩產品產銷結構，及時將市場信息反饋給生產車間，大力開展訂單式生產銷售模式。本著市場化和效益最大化的原則，該事業部通過準確的市場預判和不懈的溝通交流進行議價談判，努力提高產品售價。今年年初至今，產銷率、回款率均達到100%。