三明鋼鐵集團銷售公司面對鋼鐵產能嚴重過剩、市場需求持續下降、資金緊張、庫存持續上升、期現貨價格再創新低等不利局面，采取積極謹慎、合理適度的營銷策略，主導和掌控好市場操作，努力維護福建區域市場鋼材價格。其中，1月~6月份該公司共銷售鋼材518.14萬噸，同比增加73.76萬噸。
上半年，鋼材價格呈現單邊下跌走勢，經銷商難以承受庫存虧損帶來的心理和資金壓力，蓄水池功能幾乎完全喪失。面對不斷下跌的鋼材價格和不斷上升的鋼材庫存，三鋼銷售公司始終以集團效益最大化為原則，積極應對、主動作為，統籌布局好三明本部、三安鋼鐵、羅源閩光和小蕉實業的產品銷售區域及流向，在大集團的范圍內形成相互協作、相互補充、交叉覆蓋、快速響應的良好局面。
一是統一布局，靈活排產。三鋼銷售公司根據集團子公司的地理位置及生產品種的供應特點，對資源進行重新布局，力求供給區域和客戶不重疊，設計到達目標市場的最優、最省物流路線。如集團本部產品致力于平衡全省資源總布局，立足閩西北市場，補充閩東市場，拓展江西和廣東梅州、揭陽市場；小蕉實業、羅源閩光公司產品立足于閩東市場；三安鋼鐵公司產品立足閩南市場。同時，統一各分公司的排產計劃，對于市場缺少的規格品種快速聯動，及時安排生產投入市場。
二是統一價格，加強引導。今年初以來，為維護福建市場價格穩定，該公司每10天發布統一指導價格。通過價格指導，上半年，三鋼集團閩光鋼材的平均含稅售價為2523.09元/噸，始終高于上海等4地價格80元/噸以上，高于省內各品牌價格50元~180元/噸不等。
三是統一管理，強化考核。今年初，該公司對2014年三鋼所有客戶的合同完成情況進行考核。對完成率在60%以下的客戶的合同簽訂進行大幅度調整，按其完成率給予合同減量；對于待考察客戶，由原來的半年協議改為簽訂季度協議，根據季度表現再簽訂下個季度合同；對于完成情況差的客戶，不再續簽合同；對于劣質客戶，進行淘汰并重新簽訂了2015年鋼材購銷合同。
同時，加強對經銷商的合同完成率考核，將經銷商的代理優惠與完成率掛鉤。該項措施較好地約束了經銷商在市場不景氣時對合同完成的重視程度。
四是緊抓工程訂單，積極參與工程投標。由于福建房地產市場不景氣，資金回籠不暢，一些房地產工程放慢施工進度，鋼材需求萎靡，致使各品牌鋼材產品奮力爭奪重點工程訂單。上半年，該公司參與中國核工業二四建設有限公司福清核電項目部5號、6號機組鋼材，以及廈門軌道交通1號、2號線一期工程鋼材招標并中標，積極介入南三龍高鐵、福平鐵路、福州地鐵2號線、陸豐核電站的招標工作，還加強了與中鐵現代、建工集團、中建海峽、省六建、省一建、中鐵五局等公司的供材合作。據統計，上半年該公司直供工程數量達到20萬噸，比去年全年增加了2.7萬噸。
五是穩定中板銷量，提高省內市場占有率。針對福建板材價格一直處于全國前列，北方鋼材不時低價進入福建市場，搶走部分下游客戶的實際情況，該公司采取了在常規板方面不與外材刻意拼價格，而是通過招標板占領市場的策略。目前，三鋼中板已陸續進入省內各工程項目。如平潭跨海公鐵兩用大橋施工項目、泉州市山美水庫飲水輸送工程項目、上海寶冶馬尾船舶項目、福清江陰十一號碼頭石油儲罐項目、福建聯芯電子項目、東南航運中心基建項目、古雷港PX儲油罐項目等。1月~6月份，該公司共銷售中板63.26萬噸，同比增加了1.68萬噸，福建市場占有率達到80%以上，牢牢占領了本地市場。
六是繼續開拓圓鋼市場，深挖省內市場需求。針對外材在省內圓鋼市場已經經營多年的現狀，該公司主動與省內經銷商、終端客戶溝通洽談，加大對當地標桿企業攻關工作。經過多方努力，該公司上半年發展了6戶直供戶和3戶經銷商，共銷售圓鋼7.26萬元，目前月銷售量維持在2萬噸以上。針對去年圓鋼鋼種少、規格少，只能適應汽配市場的特點，該公司加大工礦機械市場的推廣力度，增加了新鋼種40Mn2、20Cr、20MnSi，在規格上往ф55mm、ф60mm、ф70mm等大規格發展，新鋼種的銷售量正逐月提升。同時，大規格鋼材的銷售量也在不斷增加。其中，5月份ф45mm以上規格的銷售量達到7000噸，占月銷售量的34%。
七是加強客戶走訪，提升服務質量。面對鋼材市場的激烈競爭，該公司經常深入市場調查，了解客戶潛在需求，強化和延伸客戶服務領域，為客戶提供超前服務，贏得了客戶的支持和信賴。今年初以來，福建省三大船廠的生產模式有所轉變，由原先的船體各個部位同時施工生產，改為各部位分段生產。該公司了解到這一情況后，立即與管控中心、中板廠、勞服預處理公司多方協調溝通，提出了超前服務方案，保證了訂單的交貨周期。
上半年，鋼材價格呈現單邊下跌走勢，經銷商難以承受庫存虧損帶來的心理和資金壓力，蓄水池功能幾乎完全喪失。面對不斷下跌的鋼材價格和不斷上升的鋼材庫存，三鋼銷售公司始終以集團效益最大化為原則，積極應對、主動作為，統籌布局好三明本部、三安鋼鐵、羅源閩光和小蕉實業的產品銷售區域及流向，在大集團的范圍內形成相互協作、相互補充、交叉覆蓋、快速響應的良好局面。
一是統一布局，靈活排產。三鋼銷售公司根據集團子公司的地理位置及生產品種的供應特點，對資源進行重新布局，力求供給區域和客戶不重疊，設計到達目標市場的最優、最省物流路線。如集團本部產品致力于平衡全省資源總布局，立足閩西北市場，補充閩東市場，拓展江西和廣東梅州、揭陽市場；小蕉實業、羅源閩光公司產品立足于閩東市場；三安鋼鐵公司產品立足閩南市場。同時，統一各分公司的排產計劃，對于市場缺少的規格品種快速聯動，及時安排生產投入市場。
二是統一價格，加強引導。今年初以來，為維護福建市場價格穩定，該公司每10天發布統一指導價格。通過價格指導，上半年，三鋼集團閩光鋼材的平均含稅售價為2523.09元/噸，始終高于上海等4地價格80元/噸以上，高于省內各品牌價格50元~180元/噸不等。
三是統一管理，強化考核。今年初，該公司對2014年三鋼所有客戶的合同完成情況進行考核。對完成率在60%以下的客戶的合同簽訂進行大幅度調整，按其完成率給予合同減量；對于待考察客戶，由原來的半年協議改為簽訂季度協議，根據季度表現再簽訂下個季度合同；對于完成情況差的客戶，不再續簽合同；對于劣質客戶，進行淘汰并重新簽訂了2015年鋼材購銷合同。
同時，加強對經銷商的合同完成率考核，將經銷商的代理優惠與完成率掛鉤。該項措施較好地約束了經銷商在市場不景氣時對合同完成的重視程度。
四是緊抓工程訂單，積極參與工程投標。由于福建房地產市場不景氣，資金回籠不暢，一些房地產工程放慢施工進度，鋼材需求萎靡，致使各品牌鋼材產品奮力爭奪重點工程訂單。上半年，該公司參與中國核工業二四建設有限公司福清核電項目部5號、6號機組鋼材，以及廈門軌道交通1號、2號線一期工程鋼材招標并中標，積極介入南三龍高鐵、福平鐵路、福州地鐵2號線、陸豐核電站的招標工作，還加強了與中鐵現代、建工集團、中建海峽、省六建、省一建、中鐵五局等公司的供材合作。據統計，上半年該公司直供工程數量達到20萬噸，比去年全年增加了2.7萬噸。
五是穩定中板銷量，提高省內市場占有率。針對福建板材價格一直處于全國前列，北方鋼材不時低價進入福建市場，搶走部分下游客戶的實際情況，該公司采取了在常規板方面不與外材刻意拼價格，而是通過招標板占領市場的策略。目前，三鋼中板已陸續進入省內各工程項目。如平潭跨海公鐵兩用大橋施工項目、泉州市山美水庫飲水輸送工程項目、上海寶冶馬尾船舶項目、福清江陰十一號碼頭石油儲罐項目、福建聯芯電子項目、東南航運中心基建項目、古雷港PX儲油罐項目等。1月~6月份，該公司共銷售中板63.26萬噸，同比增加了1.68萬噸，福建市場占有率達到80%以上，牢牢占領了本地市場。
六是繼續開拓圓鋼市場，深挖省內市場需求。針對外材在省內圓鋼市場已經經營多年的現狀，該公司主動與省內經銷商、終端客戶溝通洽談，加大對當地標桿企業攻關工作。經過多方努力，該公司上半年發展了6戶直供戶和3戶經銷商，共銷售圓鋼7.26萬元，目前月銷售量維持在2萬噸以上。針對去年圓鋼鋼種少、規格少，只能適應汽配市場的特點，該公司加大工礦機械市場的推廣力度，增加了新鋼種40Mn2、20Cr、20MnSi，在規格上往ф55mm、ф60mm、ф70mm等大規格發展，新鋼種的銷售量正逐月提升。同時，大規格鋼材的銷售量也在不斷增加。其中，5月份ф45mm以上規格的銷售量達到7000噸，占月銷售量的34%。
七是加強客戶走訪，提升服務質量。面對鋼材市場的激烈競爭，該公司經常深入市場調查，了解客戶潛在需求，強化和延伸客戶服務領域，為客戶提供超前服務，贏得了客戶的支持和信賴。今年初以來，福建省三大船廠的生產模式有所轉變，由原先的船體各個部位同時施工生產，改為各部位分段生產。該公司了解到這一情況后，立即與管控中心、中板廠、勞服預處理公司多方協調溝通，提出了超前服務方案，保證了訂單的交貨周期。