今年初以來，河北鋼鐵集團唐鋼不銹鋼公司轉(zhuǎn)變營銷模式，大力開發(fā)直供用戶，其產(chǎn)品直供比例大幅攀升。1月~7月份，該公司平均直供比例達到90%，尤其是4月~7月份，其平均直供比例達到98%以上，產(chǎn)品競爭力進一步提升。
該公司以營銷系統(tǒng)變革為突破口，建立“銷售保客戶，生產(chǎn)保銷售”模式，努力為生產(chǎn)線尋找高端客戶和優(yōu)質(zhì)客戶。
該公司一方面推行大客戶經(jīng)理制，大力開發(fā)直供用戶。該公司通過技術(shù)營銷，為客戶提供個性化服務(wù)，把客戶對產(chǎn)品的需求移植到生產(chǎn)過程中，并確保產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、交貨量等，為用戶進行產(chǎn)品全生命周期的服務(wù)；建立客戶信息快速反應(yīng)機制，加強戰(zhàn)略用戶的溝通和聯(lián)系，根據(jù)用戶提出的要求和需要解決的問題及時作出反饋，用真誠服務(wù)贏得用戶青睞。
另一方面，該公司通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進產(chǎn)品檔次升級。今年初以來，該公司充分挖掘設(shè)備潛能，在優(yōu)化馬口鐵基料產(chǎn)品、大力開發(fā)高端MR鋼的基礎(chǔ)上，全力開發(fā)高強汽車鋼基料、薄系列產(chǎn)品、深沖鋼等高附加值鋼種，并通過技術(shù)攻關(guān)，提高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，增強用戶對產(chǎn)品的依賴性和信任度。
該公司以營銷系統(tǒng)變革為突破口，建立“銷售保客戶，生產(chǎn)保銷售”模式，努力為生產(chǎn)線尋找高端客戶和優(yōu)質(zhì)客戶。
該公司一方面推行大客戶經(jīng)理制，大力開發(fā)直供用戶。該公司通過技術(shù)營銷，為客戶提供個性化服務(wù)，把客戶對產(chǎn)品的需求移植到生產(chǎn)過程中，并確保產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、交貨量等，為用戶進行產(chǎn)品全生命周期的服務(wù)；建立客戶信息快速反應(yīng)機制，加強戰(zhàn)略用戶的溝通和聯(lián)系，根據(jù)用戶提出的要求和需要解決的問題及時作出反饋，用真誠服務(wù)贏得用戶青睞。
另一方面，該公司通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進產(chǎn)品檔次升級。今年初以來，該公司充分挖掘設(shè)備潛能，在優(yōu)化馬口鐵基料產(chǎn)品、大力開發(fā)高端MR鋼的基礎(chǔ)上，全力開發(fā)高強汽車鋼基料、薄系列產(chǎn)品、深沖鋼等高附加值鋼種，并通過技術(shù)攻關(guān)，提高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，增強用戶對產(chǎn)品的依賴性和信任度。