近日，從尼日利亞傳來好消息，尼日利亞聯(lián)邦政府表示將把尼日利亞多個機場建成世界級的國際機場，本次修建的阿布賈和拉各斯機場，總面積約為45000平方米，該項目所用彩涂板全部為寶鋼產(chǎn)品。這是寶鋼彩涂產(chǎn)銷研團隊從用戶需求出發(fā)，加強工程營銷，積極拓展彩涂板市場，樹立品牌形象的又一成功案例。
寶鋼彩涂產(chǎn)銷研團隊在走訪國內(nèi)某用戶過程中，獲知尼日利亞修建阿布賈和拉各斯機場需要彩涂板的信息后，立即采取快速跟進措施。在該用戶的大力推介下，寶鋼彩涂板各項性能完全滿足項目要求，最終獲得尼日利亞方認(rèn)可，取得訂單。
目前，寶鋼鍍鋁鋅彩涂從110克/平方米提高到220克/平方米，兩涂層可以做到45微米以上；已成功推出全球首發(fā)高強鋼工藝，實現(xiàn)高強與高延伸率的結(jié)合；推廣自清潔全系列彩涂鋼板，引領(lǐng)了彩涂行業(yè)發(fā)展。為了擴大高附加值彩涂市場，寶鋼股份營銷團隊持續(xù)推進重點工程跟蹤協(xié)調(diào)機制和提前預(yù)報機制，做好服務(wù)和協(xié)調(diào)工作。著力開拓重點工程，通過各種營銷推介手段，增加用戶對寶鋼彩涂產(chǎn)品的全方位了解。采用協(xié)同營銷策略，擴大品牌影響。通過不定期彩涂沙龍與經(jīng)銷商溝通市場信息，協(xié)同營銷策略；通過召開區(qū)域推介會，深耕區(qū)域市場，提升品牌影響，促進區(qū)域銷售；在市場明顯波動的時候，通過增加網(wǎng)上備庫，減少市場投放量，穩(wěn)定銷售價格；通過拓展海外市場，確保國內(nèi)市場。
寶鋼彩涂產(chǎn)品個性化質(zhì)保承諾助力技術(shù)營銷。寶鋼建筑彩涂定位于中高端市場，廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)工程。寶鋼率先在國內(nèi)對氟碳、高耐候聚酯彩涂產(chǎn)品推行通用性質(zhì)保承諾。但隨著行業(yè)的技術(shù)進步和市場競爭的加劇，不同工程的個性化需求日益顯現(xiàn)，主要體現(xiàn)在不同國家、環(huán)境、用途以及承諾的最終效果等方面。近來，由寶鋼股份營銷中心客戶與產(chǎn)品服務(wù)部牽頭，經(jīng)制造部門評估，根據(jù)用戶需求出具了不同的彩涂產(chǎn)品質(zhì)保承諾，成為技術(shù)營銷的有效手段，并成功在越南厚涂層氟碳、普通PE等工程項目上應(yīng)用。
顏色選擇一直是彩涂板用戶的主要考量。為使用戶更加直觀地了解寶鋼彩涂的顏色，今年，在各相關(guān)部門的配合下，寶鋼股份營銷中心客戶與產(chǎn)品服務(wù)部制作完成新版彩涂普通聚酯實物手冊。手冊以最新合同為依據(jù)，共取20種常用顏色的樣板進行制作，并在用戶座談會上發(fā)放。
寶鋼彩涂產(chǎn)銷研團隊在走訪國內(nèi)某用戶過程中，獲知尼日利亞修建阿布賈和拉各斯機場需要彩涂板的信息后，立即采取快速跟進措施。在該用戶的大力推介下，寶鋼彩涂板各項性能完全滿足項目要求，最終獲得尼日利亞方認(rèn)可，取得訂單。
目前，寶鋼鍍鋁鋅彩涂從110克/平方米提高到220克/平方米，兩涂層可以做到45微米以上；已成功推出全球首發(fā)高強鋼工藝，實現(xiàn)高強與高延伸率的結(jié)合；推廣自清潔全系列彩涂鋼板，引領(lǐng)了彩涂行業(yè)發(fā)展。為了擴大高附加值彩涂市場，寶鋼股份營銷團隊持續(xù)推進重點工程跟蹤協(xié)調(diào)機制和提前預(yù)報機制，做好服務(wù)和協(xié)調(diào)工作。著力開拓重點工程，通過各種營銷推介手段，增加用戶對寶鋼彩涂產(chǎn)品的全方位了解。采用協(xié)同營銷策略，擴大品牌影響。通過不定期彩涂沙龍與經(jīng)銷商溝通市場信息，協(xié)同營銷策略；通過召開區(qū)域推介會，深耕區(qū)域市場，提升品牌影響，促進區(qū)域銷售；在市場明顯波動的時候，通過增加網(wǎng)上備庫，減少市場投放量，穩(wěn)定銷售價格；通過拓展海外市場，確保國內(nèi)市場。
寶鋼彩涂產(chǎn)品個性化質(zhì)保承諾助力技術(shù)營銷。寶鋼建筑彩涂定位于中高端市場，廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)工程。寶鋼率先在國內(nèi)對氟碳、高耐候聚酯彩涂產(chǎn)品推行通用性質(zhì)保承諾。但隨著行業(yè)的技術(shù)進步和市場競爭的加劇，不同工程的個性化需求日益顯現(xiàn)，主要體現(xiàn)在不同國家、環(huán)境、用途以及承諾的最終效果等方面。近來，由寶鋼股份營銷中心客戶與產(chǎn)品服務(wù)部牽頭，經(jīng)制造部門評估，根據(jù)用戶需求出具了不同的彩涂產(chǎn)品質(zhì)保承諾，成為技術(shù)營銷的有效手段，并成功在越南厚涂層氟碳、普通PE等工程項目上應(yīng)用。
顏色選擇一直是彩涂板用戶的主要考量。為使用戶更加直觀地了解寶鋼彩涂的顏色，今年，在各相關(guān)部門的配合下，寶鋼股份營銷中心客戶與產(chǎn)品服務(wù)部制作完成新版彩涂普通聚酯實物手冊。手冊以最新合同為依據(jù)，共取20種常用顏色的樣板進行制作，并在用戶座談會上發(fā)放。