順著這批攀鋼熱軋卷，記者了解到，促成這件“美事”的推手是鞍鋼集團攀鋼國貿公司機械能源用鋼營銷中心。正是該中心的不懈努力，攀鋼已向該項目提供熱軋卷1.6萬噸。

該中心從2014年設立伊始，就一直致力于品種管理、技術服務、客戶服務工作的提升，堅持創新營銷方式，與客戶銷售團隊開展密切合作，信息共享，聯合制定投標及服務保障措施，使“攀鋼制造”迅速搶占了四川省的管網市場。

誠信互助實現雙贏

2015年5月份，該中心便持續跟蹤資中縣輸水管工程項目，向川內某鋼管廠提供了一攬子解決方案，為鋼管廠設備改造接單奠定技術基礎。9月中旬，這家鋼管廠中標輸水管工程項目后，首先選擇與攀鋼封閉議價采購。2015年第四季度，該鋼管廠向攀鋼訂購了14mm~22mm×1900mm×C熱軋卷板1.6萬噸，剩余1.1萬噸將于2016年采購。

該中心還一直跟蹤管道工程項目，并將自己多渠道獲得的項目信息推薦給不同地區的鋼管廠，不但進一步贏得制管企業的信任，也為攀鋼在后期與制管企業進行卷板采購協商時創造更為有利的環境。如河南某輸氣工程8600噸X60、內蒙某水線工程8000噸Q345B、重慶某輸氣管線14700噸X60、中緬支線某段工程8600噸X52、廣西某熱電工程5600噸20#鋼……

誠信互助的態度，真正實現了雙贏，相關制管企業也投桃報李，助攀鋼熱軋卷板低成本甚至零成本獲得多個行業的資質認證。

該營銷中心負責人楊旭海說：“2016年，在管線鋼產銷研服務一體化機制下，我們中心要進一步強化管線鋼工程項目深入研究，提高市場占有率，增強品牌知名度，將工程項目線索轉換為攀鋼的效益訂單。為此，我們繼續做大管線鋼銷量，并協同攀鋼生產廠加強生產保障，及時兌現合同，以優質服務讓客戶滿意。”

極致服務贏得主動權

“我的服務是最好的！”該中心營銷人員代云翔向各制管企業自豪地說。他自信的資本，是一顆將服務做到極致的心，以及對工程項目的鉆研。

為了掌握西南地區的項目規劃及開工進度，收集、篩選、印證大量信息，并與制管廠銷售團隊交換投標策略，2015年，他十余次自掏腰包驅車跑項目，每次行程都在300公里以上；為了緊盯卷板生產組織及發運進度，“5+2”和“黑+白”成了他的工作常態……

“你這樣做累嗎？”記者問代云翔。

“確實挺累，多次想少做些工作歇口氣或換個工作崗位，但拿到項目訂單后的成就感不斷驅使我繼續努力。”代云翔這種對營銷服務極致的追求，也收獲了不少其他項目的訂單。

2015年10月30日，重慶某輸氣管網項目業主繞開制管企業，直接向他通報項目情況，征求鋼廠的供貨意向。隨后，他一邊協調相關制管廠，一邊與相關領導及部門積極應對，持續分析競爭鋼管廠、競爭鋼廠競標心態，最終在2015年年底拿下1萬噸的X60訂單，而且該客戶還表達了后期繼續采購5000噸X60的意向。

目前，在該營銷中心跟蹤的待建管網工程項目中，除中石油、中石化長距離輸氣管網項目外，仍然有18.9萬噸地方項目線索在積極跟進中。