2015年，銷售公司與各協(xié)議經(jīng)銷商的專用管品種簽約量為9萬噸，完成量為9.6萬噸，超年度計劃6.6%。

銷售公司分析，2016年國內無縫管市場形勢將更加嚴峻。當前，原油、鐵礦石長時間低價位運行，鋼鐵PMI指數(shù)連續(xù)19個月在50%的榮枯線以下，國內鋼管需求大幅減少，價格同比下降嚴重，而且會在相當長時間內維持這一現(xiàn)狀。同時，由于行業(yè)整體盈利能力趨無，資金壓力更大，釋放產(chǎn)能的意愿更強。

凌仲秋指出，協(xié)議經(jīng)銷商是一種營銷方法，是對企業(yè)營銷渠道的補充與拓展，在困難形勢下需要大家抱團取暖，利用各自優(yōu)勢共同開發(fā)市場、培養(yǎng)市場。

凌仲秋同時介紹了衡鋼定位與優(yōu)勢。衡鋼定位為世界一流專業(yè)化無縫鋼管企業(yè)，“一流”的標準應至少滿足具備引領行業(yè)發(fā)展的水平、具備行業(yè)標準起草權、具有產(chǎn)品定價權三個條件。衡鋼的優(yōu)勢為生產(chǎn)規(guī)格、組距較全，整個工藝流程完備，單個區(qū)域內產(chǎn)能排在前列。他指出，明確了方向和優(yōu)勢，就能建立信心，現(xiàn)在跟著衡鋼干，今后不會吃虧。

他還說明了衡鋼堅持“三高”戰(zhàn)略思想不動搖、實行“兩條腿”走路的經(jīng)營思路，同時將發(fā)揮副總師“名片”作用，進一步強化技術營銷，希望經(jīng)銷商在此過程中積極參與，大家一起更好地開拓渠道，滿足客戶需求，并得到更好回報。

會上，2015年度優(yōu)秀協(xié)議經(jīng)銷商受到表彰，衡鋼副總經(jīng)理寧建成為其授予獎牌。衡鋼總經(jīng)理凌仲秋為2016年度協(xié)議經(jīng)銷商授牌。銷售公司介紹了2016年度協(xié)議經(jīng)銷方案，經(jīng)銷商代表及公司相關職能部門圍繞當前存在問題和今后改進方向進行了交流。