依據市場定位產品依據產品找對市場

在行業生存舉步維艱的背景下，杭鋼冷帶公司經營管理創新求進，產品產銷量小幅回升，利潤在同行中保持較好水平。1-11月份，該公司生產帶鋼3.8萬噸，銷售帶鋼3.9萬噸，實現銷售收入1.7億元，實現利潤846萬元，預計全年可實現報表利潤1300萬元，超額完成年初制定的目標。

今年以來，該公司貫徹穩健經營的一貫策略，在市場形勢總體把握上沒有出現誤判，全年保持低庫存運行態勢，存貨周轉天數繼續下降。為了應對冷帶產品競爭激烈和市場資金全面緊張的不利局面，該廠適當放松了應收款的催繳，應收款周轉天數延長了40%，此項措施雖然增加了風險和成本，但對穩定客戶關系，確保訂單回流起到了積極作用，使全年產銷量4.2萬噸、利稅1700萬元、人均創利稅超過15萬元的預定目標可望順利實現。

面對全國上億噸的板帶市場，冷帶公司一方面依據市場找準產品定位，另一方面依據產品定位找對市場，堅持厚優特的產品結構定位，以銷定產，結合實際需求變化略作調整。針對不同的銷售訂單，該公司認真篩選，既有鞏固維護的措施，也有忍痛割愛的放棄。對20CrMo、90CrSi等新鋼種，該公司積極尋找新客戶，展開合作嘗試。1215鋼種則因組批瓶頸消除而重新恢復生產，拓展了生存與發展的空間。

用戶對產品質量的要求越來越高，質量異議也隨之增多。為了解決這個矛盾，該公司在質量和成本之間權衡利弊，合理取舍，把產品報價貫穿于原料采購、生產控制、質量檢驗和售后服務等整個過程。對不同用戶和不同要求，該公司進行綜合考量，提高專業化生產水平，力求質量與成本互為促進、互為統一，建立起比較優勢。

該公司加快技術進步，進一步改善酸洗加熱方式，取消了鍋爐，終結了該公司燃煤的歷史，實現了節能減排、降成本的階段性目標，效益十分明顯。同時，為提升帶鋼軋制專業化水平，該公司經過比價招標和評標壓價，投資更新一臺軋機，預計明年6月份竣工，屆時市場競爭力將進一步提升。

據了解，該公司噸鋼加工成本連續三年大幅度下降，在上年同期下降57元的基礎上，今年又下降了37元，鋼耗、酸耗和能耗等指標都達到歷史最佳水平。隨著崗位設備不斷優化，該公司勞動生產率不斷提高，一線員工持續減少了35%，今年與上年相比，產量上升5%，員工減少5%，噸鋼人工成本有所降低，為進一步提高員工收入創造了良好的條件。