12月24日，是西方的圣誕平安夜。就在這一天，裝載著包鋼2.07萬(wàn)噸寬厚板的“斯瑪特”號(hào)散貨船從天津新港出發(fā)，駛向西班牙比爾堡港口。此批產(chǎn)品是符合歐盟CE認(rèn)證的歐標(biāo)S355J2+N材質(zhì)高附加值中厚板材，它的成功出口，標(biāo)志著包鋼寬厚板經(jīng)過多年努力，成功開拓了歐洲市場(chǎng)，同時(shí)也標(biāo)志著包鋼國(guó)貿(mào)公司2013年度出口鋼材120萬(wàn)噸任務(wù)順利完成。

2013年，全球鋼材市場(chǎng)風(fēng)云際會(huì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷萎縮倒逼包鋼必須深入拓展國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)貿(mào)公司在包鋼出口決策指導(dǎo)下，與鋼材生產(chǎn)單位密切配合，全體員工加大開拓國(guó)際市場(chǎng)力度，截至12月24日累計(jì)出口鋼材120.5萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯7.2億美元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口數(shù)量創(chuàng)國(guó)貿(mào)公司成立以來新的紀(jì)錄。

縱觀今年出口產(chǎn)品，種類涵蓋板、管、型、線四大類，推動(dòng)國(guó)貿(mào)公司出口量和出口金額連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。其中，鍍鋅卷板的出口量占包鋼鍍鋅生產(chǎn)線產(chǎn)量的80%，實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)品銷售效益最大化；線材出口量超過線材廠產(chǎn)量的一半，為線材廠生產(chǎn)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。此外，包鋼H型鋼出口也首次實(shí)現(xiàn)突破。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年包鋼出口鋼材平均價(jià)格高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)100多元，量?jī)r(jià)同升為包鋼創(chuàng)造了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。

全面分析今年國(guó)際鋼材市場(chǎng)，外貿(mào)環(huán)境依然嚴(yán)峻，市場(chǎng)暗流不斷涌動(dòng)。傳統(tǒng)出口市場(chǎng)萎縮、國(guó)際鋼鐵貿(mào)易摩擦加劇、人民幣匯率升值、國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)激烈等一系列困難不斷出現(xiàn)，也預(yù)示著國(guó)貿(mào)公司120萬(wàn)噸出口任務(wù)的艱難。

在市場(chǎng)需求低迷的不利情況下，外商單筆訂貨量相對(duì)較小的現(xiàn)象不斷增多。為了完成總出口銷量，國(guó)貿(mào)公司積少成多，每天通過電話、e-mail等方式與用戶溝通洽談，就價(jià)格、數(shù)量、技術(shù)要求、貨款支付條件、裝運(yùn)時(shí)間、運(yùn)輸要求等問題進(jìn)行磋商，并將用戶的每一項(xiàng)要求都詳細(xì)記錄，然后與生產(chǎn)廠、技術(shù)中心等單位溝通協(xié)調(diào)，力爭(zhēng)滿足用戶的每一個(gè)要求，不放棄每一個(gè)訂單，保住來之不易的合約。

出口工作涉及流程較多，每筆合同從簽約到執(zhí)行完畢，都要經(jīng)歷審核信用證、與銷售公司簽訂合同、生產(chǎn)安排、運(yùn)輸發(fā)貨、港口理貨、制作單據(jù)、商檢、報(bào)關(guān)、裝船、銀行結(jié)匯、核銷、退稅等一系列復(fù)雜流程，工作量很大。今年，國(guó)貿(mào)公司實(shí)現(xiàn)出口數(shù)量較去年同比增長(zhǎng)20%，但其背后全年累計(jì)訂立合同多達(dá)895個(gè)，報(bào)關(guān)數(shù)量1820多份，這一數(shù)量同比增加了40%多。

完成全年120萬(wàn)噸鋼材出口任務(wù)，包鋼出口工作又走過了具有里程碑意義的一年；即將來臨的2014年，國(guó)際鋼材市場(chǎng)尚難預(yù)測(cè)，新的市場(chǎng)、新的任務(wù)向國(guó)貿(mào)公司發(fā)出新的召喚。