B2B是一個(gè)慢行業(yè),業(yè)務(wù)邏輯決定它需要厚積薄發(fā),冬天到來(lái)時(shí)與產(chǎn)業(yè)上下游更深度的融合是大勢(shì)所趨。業(yè)內(nèi)人堅(jiān)信B2B對(duì)供應(yīng)鏈改造,對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的價(jià)值。作為中國(guó)B2B行業(yè)的領(lǐng)跑者,鋼鐵電商的商務(wù)邏輯及盈利模式一直為外界所關(guān)注。上海鋼聯(lián)&鋼銀電商朱軍紅在大會(huì)上分享了自己幾十年對(duì)商業(yè)邏輯的摸索及對(duì)電商平臺(tái)道路的探索經(jīng)驗(yàn),從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)本質(zhì)及B2B原理價(jià)值等方面進(jìn)行了解析。他將傳統(tǒng)貿(mào)易的主流方式歸納為三種:一、撮合經(jīng)紀(jì)人:這是傳統(tǒng)貿(mào)易里最小的,個(gè)體戶資金困難找有背景的介紹人,由此獲取中間費(fèi);二、做自營(yíng)貿(mào)易:就是買了再賣,賺差價(jià);三、代理:格已定,然后幫賣出去,賺傭金。在利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上化后,演變?yōu)楝F(xiàn)今B2B平臺(tái)所說(shuō)的:撮合、自營(yíng)、寄售。其商業(yè)本質(zhì)是一樣的,只是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段提升了效率。

他還指出,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)質(zhì)就是共享經(jīng)濟(jì),其發(fā)展核心是信用和風(fēng)控,服務(wù)核心是平臺(tái)+服務(wù)。如果說(shuō)上海鋼聯(lián)是資訊服務(wù)的1.0時(shí)代,那旗下的鋼銀電商就是交易服務(wù)的2.0時(shí)代,以實(shí)時(shí)交易為基礎(chǔ)的高頻數(shù)據(jù)能快速反映外部宏觀政策的變化和用戶實(shí)時(shí)交易的心態(tài)變化,更靈動(dòng)也更具參考價(jià)值,尤其是對(duì)終端用戶的定價(jià)會(huì)更有意義。如果在2.0的基礎(chǔ)上再回歸1.0,兩者結(jié)合可以為用戶提供無(wú)限的服務(wù),那是具有無(wú)限魅力的。

大會(huì)同期頒發(fā)了“2016中國(guó)B2B行業(yè)百?gòu)?qiáng)榜前十強(qiáng)”、“2016中國(guó)B2B行業(yè)新銳CEO”、“2016中國(guó)B2B行業(yè)轉(zhuǎn)型先鋒”等系列獎(jiǎng)項(xiàng)。上海鋼聯(lián)憑借鋼銀電商在鋼鐵交易板塊的實(shí)力榮登“2016中國(guó)B2B行業(yè)百?gòu)?qiáng)榜前十強(qiáng)”。朱軍紅表示,鋼銀電商“平臺(tái)+服務(wù)”的總體戰(zhàn)略始終不會(huì)改變,將沿著既有的道路前行,把現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步做實(shí),管理好平臺(tái),加強(qiáng)與政府間對(duì)信用體系的打造力度,為產(chǎn)業(yè)鏈用戶提供更高效、更安全的交易環(huán)境,助推產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

據(jù)悉,本次大會(huì)已經(jīng)是第三屆盛會(huì),見(jiàn)證了B2B行業(yè)發(fā)展從沉寂到興起,從冷清到繁榮的歷史。在經(jīng)歷了一系列的快速發(fā)展之后,行業(yè)要穩(wěn)健發(fā)展,需要總結(jié)、提升戰(zhàn)略的機(jī)會(huì),通過(guò)一年一度的中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)讓更多的傳統(tǒng)企業(yè)深刻理解了B2B的價(jià)值,為產(chǎn)業(yè)鏈用戶提供了轉(zhuǎn)型發(fā)展的契機(jī),促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)上下游更深度的融合,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)前行。