為了更好地完成下半年的重點工作，河鋼唐鋼中厚板公司在總結上半年生產營銷工作的基礎上，以“深入優化高端客戶結構，打造穩定高端客戶群”為目標詳實制訂了以下計劃：

一是繼續加大產銷研用一體化工作的推進力度。該公司將深入對接“產品”和“市場”，了解高端客戶的需求，研發高端產品，以高端市場倒逼產品升級；徹底改變產什么銷什么的模式，主動對接客戶、開發市場，以銷定產，做讓客戶滿意、具有強勁競爭力的鋼鐵企業。

二是全面釋放產線能力，全力保產品質量與交貨期，以實際行動支撐銷售龍頭工作。產線系統快速轉變觀念，全力做好生產計劃和生產組織，不斷提升工藝水平，將保證產品質量和交貨期作為首要任務，讓客戶簽得上合同，拿得走產品，續得上合作。

三是以技術進步、管理創新為核心，打造個性化產品和服務。該公司將充分利用創新工作室、產銷研平臺，不斷開發高端產品，滿足客戶個性化需求；完善“綠色通道”“客戶質量代表”各種服務制度、條款，為客戶提供便利；盡快出臺產品使用說明書，滿足客戶的具體需求。

四是繼續強化“大客戶經理+客戶質量代表”的營銷模式，打造更加適應高端市場的銷售隊伍。下半年，該公司將明確大客戶經理與客戶質量代表分工模式，充分利用各自所長拓展高端市場；加快客戶質量代表角色轉變，早日成為技術支持者、產品質量的保證者、質量異議處理者、客戶的服務者，成為客戶、市場產品信息的收集、反饋者，成為產品質量問題、交貨期的監督者，逐步打造出高端客戶貼心的服務團隊。