今年以來，公司堅持“以效定銷”的原則，徹底改變靠天吃飯的思想，緊貼市場，科學研判，積極探索創(chuàng)新銷售模式與方法，不斷提升效益好的產品的銷售比例和獲利能力，工作找到了突破口，7月份，銷售工作再次全面完成公司下達的各項任務指標，當月實現跑贏市場10.65%，繼續(xù)大幅度超計劃跑贏市場，創(chuàng)下了長鋼歷史最好跑贏水平，為下一步更好地開展工作奠定了基礎。

實現這一進步主要得益于以下四方面，一是公司不斷強化對銷售工作的管控力度，以變應變、以快應變，在研判市場敏感度上下功夫。建立市場快速反應機制，提高對市場的研判能力。銷售部門抓住市場向好的有利時機，緊盯市場變化，做到以變應變、以快應變，及時根據市場變化調整價格。銷售部門每日早調會后召開“價格碰頭會”，由市場部、銷售部等相關專業(yè)部門對當日的產銷存、價格走勢、宏觀信息、各鋼廠出廠價格進行全面分析，提出價格調整建議，由該單位領導進行價格決策。提高了應對市場變化的敏銳性和洞察力，同時也使我公司在瞬息萬變的市場中爭得了市場定價話語權。二是充分利用平臺，創(chuàng)新銷售模式。銷售部門充分利用平臺，積極開展營銷流程再造，充分發(fā)揮平臺的優(yōu)勢，創(chuàng)新銷售模式，對當日的貨少產品通過電商平臺進行加價直銷。銷售部門每日根據生產排產、庫存情況、市場需求等綜合因素，將部分貨少資源在直銷底價的基礎上實行加價銷售，以實現“貨少資源、賣個好價錢”的目的，7月份通過采取對貨少產品進行加價的方法，為公司實現效益提供了保障。三是注重挖掘職工隊伍的潛能。銷售部門從大局出發(fā)，從長遠謀劃，充分發(fā)揮人的主觀能動性和積極性。全體業(yè)務員牢固樹立“技術營銷、服務營銷、終端營銷”的銷售理念，積極走出去跑市場。同時，注重運用獎懲機制，充分調動業(yè)務員的工作積極性，一方面徹底打破“賣多賣少一個樣”的“大鍋飯”格局，完全憑銷售業(yè)績吃飯，對銷售業(yè)績好的業(yè)務員予以嘉獎，同時定期評選金牌業(yè)務員，大大提升了業(yè)務員主動拓展市場的積極性；另一方面強化壓力傳導意識，實施自我加壓，逐步提高直銷量考核標準，對達不到直銷量考核標準的業(yè)務員予以嚴格考核。1至7月直銷比例為46.64%，直銷比例實現了大幅提升。四是以效益優(yōu)先的原則,做好產品結構調整優(yōu)化工作。銷售部門進一步強化效益優(yōu)先的意識，按照“銷售圍繞市場轉”的原則，研究市場、細分市場，強化產銷一體化協(xié)調機制，以實現效益最大化。根據各類型產品邊際效益的排序，優(yōu)先銷售售價高、邊際效益好的產品，進一步擴大高附加值、高效益產品的銷售渠道，為公司產品結構調整和實現公司效益最大化提供強有力的保障。