在2016年、2017年上半年鋼管公司銷量同比圖上，代表同比增長(zhǎng)率的直線呈現(xiàn)出漂亮的上揚(yáng)。上半年，鋼管公司銷量70.60萬(wàn)噸，較去年同期增加13.20萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)23%。產(chǎn)銷率更是達(dá)到100%。此外，利潤(rùn)指標(biāo)、合同兌現(xiàn)率、直供直銷比例、回款等指標(biāo)也明顯增長(zhǎng)。

鋼管公司成立定價(jià)委員會(huì)，制定營(yíng)銷策略，調(diào)整產(chǎn)品銷售價(jià)格，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高附加值調(diào)整，保證綜合盈利能力；收集營(yíng)銷數(shù)據(jù)，抓好市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確預(yù)判市場(chǎng)走勢(shì)并快速響應(yīng)。1至6月，包鋼無縫鋼管銷售價(jià)格均高于市場(chǎng)平均價(jià)格。

鋼管公司穩(wěn)定核心優(yōu)質(zhì)用戶，參與中石油和中石化年度油井管招標(biāo)，中標(biāo)數(shù)量與價(jià)格達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。其中，中石油2017年上半年供貨較2016年同比增長(zhǎng)317%；中石化同比增長(zhǎng)487%；管線管實(shí)現(xiàn)對(duì)中石油首次批量供貨，油井管供貨量大幅提高。與此同時(shí)，開展冬儲(chǔ)合作，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，鞏固區(qū)域銷售優(yōu)勢(shì)，增加重點(diǎn)地區(qū)銷量……營(yíng)銷模式的不斷優(yōu)化也帶來銷量的增加。

首都機(jī)場(chǎng)等國(guó)家品牌工程，帶動(dòng)網(wǎng)架用管等產(chǎn)品開發(fā)，樹立包鋼無縫鋼管市場(chǎng)口碑；構(gòu)建全流程質(zhì)量保證體系，產(chǎn)品進(jìn)一步得到用戶認(rèn)可。今年上半年，鋼管公司新開發(fā)油井管直供客戶2家、專用管直供客戶7家，新開發(fā)代理銷售商4家，確保了銷售渠道的暢通。