在2016年、2017年上半年鋼管公司銷量同比圖上，代表同比增長率的直線呈現出漂亮的上揚。上半年，鋼管公司銷量70.60萬噸，較去年同期增加13.20萬噸，同比增長23%。產銷率更是達到100%。此外，利潤指標、合同兌現率、直供直銷比例、回款等指標也明顯增長。

鋼管公司成立定價委員會，制定營銷策略，調整產品銷售價格，將產品結構向高附加值調整，保證綜合盈利能力；收集營銷數據，抓好市場調研，準確預判市場走勢并快速響應。1至6月，包鋼無縫鋼管銷售價格均高于市場平均價格。

鋼管公司穩定核心優質用戶，參與中石油和中石化年度油井管招標，中標數量與價格達到預期目標。其中，中石油2017年上半年供貨較2016年同比增長317%；中石化同比增長487%；管線管實現對中石油首次批量供貨，油井管供貨量大幅提高。與此同時，開展冬儲合作，延伸產業鏈，鞏固區域銷售優勢，增加重點地區銷量……營銷模式的不斷優化也帶來銷量的增加。

首都機場等國家品牌工程，帶動網架用管等產品開發，樹立包鋼無縫鋼管市場口碑；構建全流程質量保證體系，產品進一步得到用戶認可。今年上半年，鋼管公司新開發油井管直供客戶2家、專用管直供客戶7家，新開發代理銷售商4家，確保了銷售渠道的暢通。