從今年1月份開始，哈爾濱鐵路局取消了貨運運費下浮的優惠政策，使得水渣等貨品的鐵路運輸成本高于公路運輸成本，且到貨需要二次倒運。針對這一情況，西鋼經銷公司一方面主動聯系各個配貨站，用汽車大量外運水渣；另一方面，他們多次向哈爾濱鐵路局建議，給予西鋼副產品鐵路運費下浮的優惠政策。與此同時，該公司積極配合哈爾濱鐵路局的工作，每周向哈爾濱鐵路局上報西鋼副產品汽運、鐵運的各種數據，提供月度、年度各主要發貨地市的汽運、鐵運數據。該公司還根據鐵路部門的要求，提供相關用戶的開票信息、發票復印件等，并配合哈爾濱鐵路局到西鋼調研。通過該公司的不懈努力，西鋼副產品的鐵路運費下浮工作最終得以完成。

在穩定銷售、保障生產的前提下，該公司及時了解和掌握市場行情和動態，在水渣市場供應發生變化的情況下，靈活調整價格，為西鋼集團贏得了良好的效益。