今年以來，面對市場同質化激烈競爭，水鋼銷售分公司不斷解放思想，創新思維，以變應變，以快應變，以水鋼公司效益最大化為目標，以流程再造為主線，強化指標數據分析，做好優化資源、渠道、品規、時點“四個優化”，建立快速應對市場的機制，實現高價位區域資源銷售量、優鋼比和直供比“兩個突破”。在營銷模式上，取消經銷商銷售模式，在貴陽市場大力推行APP零售，增強了水鋼價格在貴陽市場的指導性，使經銷商報價混亂影響網價走勢的局面得到改變，保持貴陽市場與周邊及全國市場的合理價差，實現水鋼產品銷售效益。在市場資源配置上，始終以保工程、保高價區域為原則優化資源配置。同時，著力穩定貴陽市場價格，強化物流配送體系建設，通過招投標方式，積極引進物流公司，有效提升物流配送與服務能力。加大工程直付銷售力度，積極參與重點工程項目建設招投標，大力開發終端客戶，進一步拓展銷售渠道。

1至9月份，水鋼公司鋼材銷售實現貴州省內市場投放占比81.3%、省外市場投放占比18.7%；優鋼比19.89%，直供比51.9%，較去年同期提高23.14個百分點。