汽車鋼是寧鋼當(dāng)前重點(diǎn)發(fā)展的拳頭產(chǎn)品之一，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和品牌價(jià)值。隨著寧鋼整體制造能力的提升和市場(chǎng)拓展力度加大，產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率及銷售量持續(xù)提升。但近年來，寧鋼客戶下游終端需求的“散、小、雜”的特點(diǎn)與公司批量經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)的矛盾日益成為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的瓶頸，且汽車鋼需求的季節(jié)性波動(dòng)、客戶采購策略的多樣化，給寧鋼訂單組織帶來不少困擾。

為加強(qiáng)產(chǎn)品訂單批量性和穩(wěn)定性，緩解資源管控與客戶多變性需求的矛盾，寧鋼營銷人員采取了多項(xiàng)舉措，齊抓共管，取得了良好效果。首先，業(yè)務(wù)人員通過歷史數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)需求研判，較好地掌控了客戶訂購特點(diǎn)，在接單前積極幫助客戶充分優(yōu)化倍尺尺寸，使訂單主要寬度斷面從40個(gè)逐步減少至21個(gè)，敏捷交貨優(yōu)勢(shì)充分展現(xiàn)。其次，在現(xiàn)有汽車鋼牌號(hào)中確立重點(diǎn)拓展方向，不斷提升高盈利鋼種銷售量，使訂單結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。第三，在營銷上下功夫。銷售部一方面大膽采用年度協(xié)議固化、基準(zhǔn)化價(jià)格策略等措施，從營銷政策上引導(dǎo)客戶均衡訂貨，盡可能減小汽車行業(yè)傳統(tǒng)淡旺季對(duì)接單量的影響；另一方面與客戶積極溝通，傳遞批量生產(chǎn)更加有利于質(zhì)量穩(wěn)定的理念，最大程度地得到客戶的理解支持，最終使寧鋼在2017年開創(chuàng)均衡接單的新局面。