隨著中國經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和艱難轉(zhuǎn)型，未來數(shù)年內(nèi)，9億噸巨產(chǎn)能將作為影響鋼鐵市場運行的主要矛盾并長期存在。盈利下滑、庫存高企將成為常態(tài)，鋼企瘦身過冬和拓展盈利空間已迫在眉睫。

      鋼企拓展贏利點的出路在于經(jīng)營模式和盈利模式轉(zhuǎn)型升級。具體實現(xiàn)路徑包括三個層面：
　　成本領(lǐng)先，效益為王
　　以全面成本管理為基礎(chǔ)、降本增效為目標的成本領(lǐng)先策略將是鋼企獲取贏利的首要手段，需重點打造三項能力：管理提升力、技術(shù)創(chuàng)新力、規(guī)模經(jīng)營力。
      打造“管理提升力”。要求鋼企管理從粗放型轉(zhuǎn)向精細化，扭轉(zhuǎn)“裝備一流，管理二三流”的低效局面，以對標管理為手段建立全面成本分析模型，注重內(nèi)部管理效率的提升和業(yè)務流程的優(yōu)化，逐步精簡機構(gòu)和人員，減少管理層次，提升人員素質(zhì)和產(chǎn)出效能，向管理要效益。
　　提升“技術(shù)創(chuàng)新力”。一方面依靠新產(chǎn)品開發(fā)、工藝裝備改進創(chuàng)新，實現(xiàn)裝備技術(shù)的大型、自動和節(jié)能環(huán)保，解決影響生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵問題，降低產(chǎn)品綜合成本，增強產(chǎn)線的柔性，圍繞國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)開發(fā)海洋工程、核電、高端裝備制造業(yè)等中高端品種，提升產(chǎn)品檔次和附加值;另一方面完善IT平臺化的知識管理機制，實現(xiàn)制造單元的技術(shù)支撐和內(nèi)部共享，快速提升企業(yè)整體技術(shù)能力。
　　構(gòu)筑“規(guī)模經(jīng)營力”。當前中國前10位鋼企的產(chǎn)能占全國產(chǎn)能的比例僅為48%，遠未發(fā)揮規(guī)模協(xié)同效應。因此鋼企需通過并購整合發(fā)揮集約化運營優(yōu)勢，強化技術(shù)、管理、品牌資源的共享輸出，提升市場話語權(quán)。預計未來數(shù)年內(nèi)，來自股東經(jīng)營面和行政力量的雙重合力將主導鋼企開展跨區(qū)域、多種形式的重組，基于資源共享、優(yōu)勢互補、文化認同的實質(zhì)性經(jīng)營整合將更具有持久競爭力。
　

   　產(chǎn)業(yè)鏈延伸，效率為王
　　鋼企要結(jié)合自身特點優(yōu)勢，圍繞鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上下游合理布局拓展，拓展多元贏利點。
　　上游加強資源控制。從行業(yè)價值鏈來看，上游資源開發(fā)的利潤率遠高于冶煉環(huán)節(jié)，高昂的原料價格嚴重削弱了鋼企的成本競爭力。因此鋼企應考慮與流通企業(yè)、產(chǎn)業(yè)基金一起投資國內(nèi)、澳洲、非洲等相關(guān)礦山，聚焦嚴重依賴進口的鐵礦石、優(yōu)質(zhì)焦煤、錳礦、鉻礦等品種，獲取控參股權(quán)或產(chǎn)品包銷權(quán)，提升權(quán)屬礦比重。
　　下游合理布局貿(mào)易、物流等增值服務領(lǐng)域。應圍繞產(chǎn)品主要流通區(qū)域和戰(zhàn)略重點客戶，投資設(shè)立物流企業(yè)或鋼材加工配送中心，增強客戶深度服務和客戶黏性，優(yōu)化盈利模式，重點是服務類型的多樣化和敏捷性，以客戶需求為導向提升服務能級和半徑。例如沙鋼圍繞鋼鐵主業(yè)籌建玖隆鋼鐵物流園，力爭十年內(nèi)收入2000億元;寶鋼與日本三井物產(chǎn)等合作建設(shè)加工配送中心達30多家，實現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸。
　　產(chǎn)業(yè)鏈延伸的高端形式是供應鏈整合。鋼企可通過資源開發(fā)、海運長期合同、深加工等方式，建立起鋼廠、海運、礦山及商貿(mào)企業(yè)在內(nèi)的供應鏈聯(lián)盟，依靠強大的供應鏈整合能力降低整體運作成本。以寶鋼為例，與淡水河谷、澳大利亞哈默斯利公司、河南永城煤礦等合資辦礦;與三井、中遠等船東簽定長期運輸協(xié)議，確保了原料的穩(wěn)定供應和運輸保障。
　

   　多元發(fā)展，資本為王
　　在繼續(xù)做強做精鋼鐵主業(yè)之外，鋼企要增大非鋼產(chǎn)業(yè)的拓展力度，開展多種經(jīng)營和產(chǎn)融結(jié)合，盤活龐大沉重的存量資產(chǎn)，增加企業(yè)經(jīng)濟效益，發(fā)揮主業(yè)與非主業(yè)的協(xié)同聯(lián)動作用。
　　其一，選擇性進入與主業(yè)相關(guān)的裝備制造、生產(chǎn)服務業(yè)、新材料、金融投資等領(lǐng)域，通過承包、租賃、合資、股份合作以及民營化等多種形式搞活經(jīng)營，非相關(guān)產(chǎn)業(yè)采取投資參股形式。以新日鋼鐵為例，其非鋼業(yè)務包括工程、城市規(guī)劃、非鐵金屬、化學工業(yè)、電子、信息系統(tǒng)等，均處于世界領(lǐng)先水平。
　　其二，產(chǎn)融結(jié)合。一方面可積極介入產(chǎn)業(yè)基金、金融證券等領(lǐng)域，推進分版塊在海內(nèi)外資本市場上市，充分利用資本市場杠桿和融資，促進產(chǎn)業(yè)與資本的融合互動。另一方面，針對大宗商品金融化和國內(nèi)外市場一體化的趨勢，穩(wěn)妥介入鋼材、焦炭期貨市場開展套保等業(yè)務，深入研究鐵礦石掉期等衍生品，鎖定相關(guān)利潤，規(guī)避市場價格波動風險。