與傳統鋼材銷售手段相比，電商銷售具有實時信息查詢和支付便利的優勢。對用戶而言，可以隨意購買自己所需要的鋼鐵產品，下單、支付只需一鍵操作，簡單快捷，而且產品的外觀、性能、價格等信息一目了然，公開透明，也可以貨比三家，選擇性價比最高的產品；對企業而言，不僅可以開拓新的銷售渠道，而且銷售區域大大擴展，還可以循跡找到更多的潛在用戶。

鋼鐵企業能不能做電商？本鋼集團用實際行動給出答案：不僅可以做，而且可以越做越好。本鋼集團開啟了“互聯網＋”戰略新時代，營銷模式從傳統手段轉到“互聯網+鋼鐵”；服務模式也轉變為多元化和個性化，提升了產品的市場影響力，進一步擴展了本鋼產品的市場營銷渠道。與此同時，在持續推進電商銷售工作的過程中，本鋼集團還充分發揮互聯網平臺優勢，擴寬商家和用戶的交流信道，以傳統銷售平臺積累的信譽優勢為基礎，實現了傳統行業向信息化要效益的有效轉型。

在具體實施過程中，國貿公司首先進行深度的市場研判，對內分析本鋼集團各類產品在電商平臺的精準定位，對外則明確電商平臺在本鋼集團整個銷售渠道中的具體作用。而后，全力發揮網絡平臺在拓寬商家和用戶交流信道方面的優勢，將以往傳統銷售渠道難以覆蓋的用戶資源進行有效整合，并培養成本鋼集團的忠實客戶。目前，本鋼集團對所有現貨產品（線材、特鋼產品除外）全部實現電商平臺單件競價銷售，或利用電商價格指導現貨價格銷售。此外，繼續擴大非鋼產品電商銷售的品種和數量，除部分保產類及危化品三類實行協議戶銷售外，其他所有物資全部實行電商銷售。據國貿公司相關負責人介紹，今年以來，國貿公司對液態氣體上半年比去年同期增利766萬余元。同時，廢舊物資的競拍利潤較去年同期穩中有升，上半年增利576萬余元。其中，廢輥環沫、廢銅電纜、廢砂輪片、廢枕木、廢雜質等6項物資銷售單價創歷史新高，廢礦物油銷售單價創近5年來的最好水平。

此與同時，在產品銷售過程中，國貿公司格外注重線上線下的良性互動。一方面對于電商平臺快速贏得的用戶群體，開展積極有效的線下營銷，讓他們感受到本鋼集團強大的實體經濟實力；另一方面則用實體經濟所積累的服務用戶需求的技術實力，不斷分析市場，發現并培養更廣泛的用戶群體。

上半年增效4100萬元，僅僅是本鋼集團經營電商平臺所取得的一個階段性勝利。通過電商競價銷售模式，本鋼集團真正實現了貨賣買家、貨賣用家，實現了企業效益最大化。