1月份，整個地產市場成交低迷，原本是返鄉置業的高峰卻因為疫情錯失窗口期。全國各地售樓部停擺之下，百強房企單月銷售金額同比顯著下滑。房企只能把營銷渠道轉至線上，但購房者更多在“看”而非“買”，對于交易來說，線上售樓處多少有點隔靴搔癢的意味。
除了“停售令”外，春節期間，多個省市還緊急出臺了“停工令”，規定復工時間不得早于2月9日。這使得不少房企的工程項目比規劃中延遲了開工時間，工程節點或受到影響。而更加緊迫的是，一個四五百人的工地，復工后要如何做好防疫措施，也是房企目前需要解決的問題。
市場成交低迷，返鄉置業錯失窗口期
1月，時值商品房市場的傳統銷售淡季，加上今年春節提前，導致正常成交日有所減少，疊加武漢疫情的大面積影響，1月下旬以來各地新房銷售基本停擺，市場整體成交數據低迷，讓本就是淡季的1月銷售更加雪上加霜。
根據克而瑞數據，2020年1月，百強房企單月全口徑銷售金額為5771.3億元，整體業績規模同比下降12.7%。各梯隊的銷售金額入榜門檻也同比降低，1月百強房企操盤口徑銷售金額的入榜門檻為9億元，同比下滑19.1%。
從各個房企近日公布的數據來看，即便是行業龍頭也難掩1月銷售增速放緩的趨勢。率先發布新年第一張成績單的恒大，1月份的合約銷售金額約為405.5億元，同比下降6.07%；而碧桂園1月的權益銷售金額也同比減少0.44%，為329.2億元。
尤其值得注意的是，隨著疫情的發展，三四線城市的市場受到極大沖擊，過去慣例的返鄉置業高峰期進入了冰封期。中原地產研究中心統計數據，從1月下旬開始，大部分開發商的成交量相比往年春節期間的成交量暴跌95%。
雖然返鄉置業的時間窗口只有1個月，但三四線城市返鄉置業在全年銷售的占比不低于20%，甚至能達到25%，尤其是南部的城市比例更高。
克而瑞研究團隊預計，今年一季度甚至上半年的行業銷售都將不可避免地受到影響。億翰智庫首席分析師張化東則認為，“三四線的購房需求并不是一個非常迫切的需求，可能每年的時間窗口期只有春節這一兩次，所以錯過了可能就真的錯過了”。
售樓處停擺，房企啟動線上售樓
市場成交的低迷，很大一部分原因在于人們大幅減少外出，隨著疫情的發展，房企售樓處的“停售令”也在春節期間出臺。
1月26日，中國房地產業協會倡議，房地產企業暫停售樓處銷售活動，嚴防疫情擴散。截至目前，已有湖南、江西、廣東以及成都、重慶、福州等至少60多個省市下發通知，要求暫停售樓處銷售活動。
隨后不少房企開始啟用線上售樓處，加大線上銷售渠道的推廣力度，通過自有平臺、自建APP、小程序、進駐電商平臺等形式全面啟動線上銷售服務。
某十強房企的廣佛區域銷售員工表示，其所負責的項目售樓部現在已經不對外開放了，預計2月9日至13日期間重開，但具體也要等通知。“我們目前更多聚焦在線上售樓部，每天開會討論如何在線上找到潛在客戶，網上VR看房的用戶還挺多的”。
不過商品房不同于其他商品，線上渠道更多是一種彌補線下渠道缺失的營銷手段，真正要達成交易相當困難。
“線上結合線下是一個趨勢，但當前房企推出的網上售樓處不是一個體系性的產物，不能完全替代傳統的售樓處”，在張化東看來，線上售樓處沒有獨立流量的來源，只是一個在線看房的平臺，并不能主動獲客，不能在線篩選客戶，促進客戶成交。
“沒有下定金之前，未知情況太多了”，上述房企員工也表示出自己的憂慮。他表示，線下售樓部停擺會影響到成單效率，而單純線上交流又很難真實地了解到客戶的誠意度，“大部分人都是想看房子情況，但外區客戶幾乎一定要邀約到現場”，該員工稱。
工程節點或受影響，復工防疫措施需報備
除了“停售令”外，多個省份在春節疫情期間也發布了“停工令”，規定企業復工時間不得早于2月9日。
某知名房企工程口負責人表示，一般正月十五之后，工人就會返工，但在“停工令”之下，他負責的項目也延遲開工了。而部分房企停工時間則更長，比如恒大近日就宣布全國1246個項目在2月20日前都不得開工。
根據該工程負責人的介紹，項目中的工人主要來自湖南、湖北、四川、廣西及廣東湛江、茂名等地，而湖北的員工占比約10%。疫情發生后，他預估返工的工人數量會受到影響，“不僅是少了湖北的工人，四川有些工人也要經湖北才能回來。”
某上海房企銷售策劃部的員工也表示，疫情對于項目進展的影響還是比較大的。該員工提到，企業復工后，項目也不可能全線復工，畢竟工人少了，有些工程的任務節點也可能受影響，導致交樓時間推遲，另外對于營銷來說，主要影響一些項目的開盤時間。
而相對往年，今年地產項目在春節后的復工申報流程也更加復雜。過去，地產項目只要確保沒有安全隱患、水電條件達到標準、安全巡查通過檢驗就可以復工了，但今年在疫情的影響下，項目復工還需要提前5天向項目當地的街道辦和質監站報備復工資料。
上述工程負責人列舉了需要報備的內容，包括復工后的防護措施、防護用品、工人來處、疫情下的應急預案等。
同時該負責人還表示，復工后施工場地的防疫措施也會更加嚴格，比如場地需要每周消毒，口罩、消毒液也不能少，工人進出場地也需要測量體溫，甚至吃飯也需要隔離工人，工人需自備碗筷，統一高溫消毒或者使用一次性飯盒。
不同于非典爆發的2003年，目前房地產已經是中國經濟中的支柱產業，行業年銷售額已達16萬億元，是2003年市場規模的20倍。在當前的疫情之下，房地產行業不管是投資、開工還是銷售環節都面臨階段性的壓力，但不少業內人士認為，接下來政策層面或會有所放松，以使市場穩定下來。
除了“停售令”外，春節期間，多個省市還緊急出臺了“停工令”，規定復工時間不得早于2月9日。這使得不少房企的工程項目比規劃中延遲了開工時間，工程節點或受到影響。而更加緊迫的是，一個四五百人的工地，復工后要如何做好防疫措施，也是房企目前需要解決的問題。
市場成交低迷，返鄉置業錯失窗口期
1月，時值商品房市場的傳統銷售淡季，加上今年春節提前，導致正常成交日有所減少，疊加武漢疫情的大面積影響，1月下旬以來各地新房銷售基本停擺，市場整體成交數據低迷，讓本就是淡季的1月銷售更加雪上加霜。
根據克而瑞數據，2020年1月，百強房企單月全口徑銷售金額為5771.3億元，整體業績規模同比下降12.7%。各梯隊的銷售金額入榜門檻也同比降低，1月百強房企操盤口徑銷售金額的入榜門檻為9億元，同比下滑19.1%。
從各個房企近日公布的數據來看，即便是行業龍頭也難掩1月銷售增速放緩的趨勢。率先發布新年第一張成績單的恒大，1月份的合約銷售金額約為405.5億元，同比下降6.07%；而碧桂園1月的權益銷售金額也同比減少0.44%，為329.2億元。
尤其值得注意的是，隨著疫情的發展，三四線城市的市場受到極大沖擊，過去慣例的返鄉置業高峰期進入了冰封期。中原地產研究中心統計數據，從1月下旬開始，大部分開發商的成交量相比往年春節期間的成交量暴跌95%。
雖然返鄉置業的時間窗口只有1個月，但三四線城市返鄉置業在全年銷售的占比不低于20%，甚至能達到25%，尤其是南部的城市比例更高。
克而瑞研究團隊預計，今年一季度甚至上半年的行業銷售都將不可避免地受到影響。億翰智庫首席分析師張化東則認為，“三四線的購房需求并不是一個非常迫切的需求，可能每年的時間窗口期只有春節這一兩次，所以錯過了可能就真的錯過了”。
售樓處停擺，房企啟動線上售樓
市場成交的低迷，很大一部分原因在于人們大幅減少外出，隨著疫情的發展，房企售樓處的“停售令”也在春節期間出臺。
1月26日，中國房地產業協會倡議，房地產企業暫停售樓處銷售活動，嚴防疫情擴散。截至目前，已有湖南、江西、廣東以及成都、重慶、福州等至少60多個省市下發通知，要求暫停售樓處銷售活動。
隨后不少房企開始啟用線上售樓處，加大線上銷售渠道的推廣力度，通過自有平臺、自建APP、小程序、進駐電商平臺等形式全面啟動線上銷售服務。
某十強房企的廣佛區域銷售員工表示，其所負責的項目售樓部現在已經不對外開放了，預計2月9日至13日期間重開，但具體也要等通知。“我們目前更多聚焦在線上售樓部，每天開會討論如何在線上找到潛在客戶，網上VR看房的用戶還挺多的”。
不過商品房不同于其他商品，線上渠道更多是一種彌補線下渠道缺失的營銷手段，真正要達成交易相當困難。
“線上結合線下是一個趨勢，但當前房企推出的網上售樓處不是一個體系性的產物，不能完全替代傳統的售樓處”，在張化東看來，線上售樓處沒有獨立流量的來源，只是一個在線看房的平臺，并不能主動獲客，不能在線篩選客戶，促進客戶成交。
“沒有下定金之前，未知情況太多了”，上述房企員工也表示出自己的憂慮。他表示，線下售樓部停擺會影響到成單效率，而單純線上交流又很難真實地了解到客戶的誠意度，“大部分人都是想看房子情況，但外區客戶幾乎一定要邀約到現場”，該員工稱。
工程節點或受影響，復工防疫措施需報備
除了“停售令”外，多個省份在春節疫情期間也發布了“停工令”，規定企業復工時間不得早于2月9日。
某知名房企工程口負責人表示，一般正月十五之后，工人就會返工，但在“停工令”之下，他負責的項目也延遲開工了。而部分房企停工時間則更長，比如恒大近日就宣布全國1246個項目在2月20日前都不得開工。
根據該工程負責人的介紹，項目中的工人主要來自湖南、湖北、四川、廣西及廣東湛江、茂名等地，而湖北的員工占比約10%。疫情發生后，他預估返工的工人數量會受到影響，“不僅是少了湖北的工人，四川有些工人也要經湖北才能回來。”
某上海房企銷售策劃部的員工也表示，疫情對于項目進展的影響還是比較大的。該員工提到，企業復工后，項目也不可能全線復工，畢竟工人少了，有些工程的任務節點也可能受影響，導致交樓時間推遲，另外對于營銷來說，主要影響一些項目的開盤時間。
而相對往年，今年地產項目在春節后的復工申報流程也更加復雜。過去，地產項目只要確保沒有安全隱患、水電條件達到標準、安全巡查通過檢驗就可以復工了，但今年在疫情的影響下，項目復工還需要提前5天向項目當地的街道辦和質監站報備復工資料。
上述工程負責人列舉了需要報備的內容，包括復工后的防護措施、防護用品、工人來處、疫情下的應急預案等。
同時該負責人還表示，復工后施工場地的防疫措施也會更加嚴格，比如場地需要每周消毒，口罩、消毒液也不能少，工人進出場地也需要測量體溫，甚至吃飯也需要隔離工人，工人需自備碗筷，統一高溫消毒或者使用一次性飯盒。
不同于非典爆發的2003年，目前房地產已經是中國經濟中的支柱產業，行業年銷售額已達16萬億元，是2003年市場規模的20倍。在當前的疫情之下，房地產行業不管是投資、開工還是銷售環節都面臨階段性的壓力，但不少業內人士認為，接下來政策層面或會有所放松，以使市場穩定下來。