面對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，本鋼特鋼產(chǎn)品形成了“銷、研、產(chǎn)”一體化格局，這種工作模式增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并且還超額完成品種開發(fā)計(jì)劃，2013年新產(chǎn)品研發(fā)超過20個(gè)。

在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境中，該廠銷售部門以變應(yīng)變，快速跟上市場(chǎng)變化贏得先機(jī)。在與某用戶的交流過程中，該公司了解到，該用戶急需一個(gè)新鋼種用于供應(yīng)歐洲市場(chǎng)，并提出能否用低成本方式生產(chǎn)，以降低采購價(jià)格。為滿足用戶需求，本鋼特鋼項(xiàng)目部開展了該鋼種的研究和生產(chǎn)工作。2013年，這一用戶已批量訂購本鋼產(chǎn)品，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往歐洲市場(chǎng)。

另外，本鋼特鋼銷售人員在走訪用戶時(shí)還了解到南方某用戶使用某石油用鋼量非常大，采購價(jià)格較高，對(duì)質(zhì)量要求也非常高。對(duì)此，本鋼調(diào)整了冶煉、精煉、連鑄、軋制和精整等工序的工藝要點(diǎn)和措施要求，嚴(yán)把產(chǎn)品出廠質(zhì)量關(guān)，成功生產(chǎn)出用戶需求的產(chǎn)品。目前，該產(chǎn)品已是本鋼特鋼的重點(diǎn)增利品種。

與此同時(shí)，在聯(lián)動(dòng)過程中，本鋼特鋼項(xiàng)目部研發(fā)人員注重為生產(chǎn)提供技術(shù)支持，解決在生產(chǎn)過程中影響產(chǎn)品質(zhì)量的難題。例如，本鋼某軸承制造商的產(chǎn)品采購標(biāo)準(zhǔn)為國標(biāo)，用戶使用后的反饋信息稱本鋼產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定。該項(xiàng)目部研發(fā)人員通過與用戶交流和現(xiàn)場(chǎng)考察發(fā)現(xiàn)，用戶對(duì)某些技術(shù)指標(biāo)的實(shí)際要求是高于國標(biāo)的。針對(duì)此情況，本鋼研發(fā)部門修改了工藝要點(diǎn)，提升了產(chǎn)品質(zhì)量，讓用戶非常滿意。去年，本鋼軸承鋼產(chǎn)量已經(jīng)超過25萬噸，創(chuàng)該企業(yè)歷史新高。