據(jù)記者了解，鞍鋼集團(tuán)攀鋼國(guó)貿(mào)公司2014年計(jì)劃品種鋼銷售量占總銷售任務(wù)的六成左右。日前，該公司家電電器用鋼營(yíng)銷中心將今年計(jì)劃銷售的70余萬(wàn)噸品種鋼細(xì)分到家電用鋼、電器用鋼這兩個(gè)小組，并落實(shí)到具體營(yíng)銷人員，全力以赴實(shí)現(xiàn)品種鋼銷售目標(biāo)。
按照品種鋼用途，攀鋼國(guó)貿(mào)公司將全年的品種鋼細(xì)分到家電電器用鋼、機(jī)制能源用鋼、通用材、鐵道用鋼、汽車用鋼5個(gè)營(yíng)銷中心，再具體落實(shí)到營(yíng)銷中心各營(yíng)銷小組和駐外機(jī)構(gòu)、個(gè)人，充分發(fā)揮他們的積極性，確保完成品種鋼銷售任務(wù)。5個(gè)營(yíng)銷中心根據(jù)品種鋼指標(biāo)和市場(chǎng)形勢(shì)，制訂品種鋼營(yíng)銷計(jì)劃，各駐外機(jī)構(gòu)則在品種鋼市場(chǎng)供需競(jìng)爭(zhēng)、效益測(cè)算等方面及時(shí)提報(bào)建議。
在品種鋼開拓中，攀鋼國(guó)貿(mào)公司將重點(diǎn)開拓西南汽車用鋼市場(chǎng)，分析研究潛在用戶需求情況和采購(gòu)渠道，調(diào)查普通大梁、高強(qiáng)大梁、車輪鋼等專項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)供需競(jìng)爭(zhēng)情況；加大花紋板市場(chǎng)開拓力度，重點(diǎn)拓展成都、重慶、昆明等市場(chǎng)；在家電用戶中加大深沖鍍鋅板推廣力度，樹立攀鋼高端家電板品牌形象；在重軌銷售方面，積極做好路內(nèi)軌和路外軌的銷售，在穩(wěn)定發(fā)展已有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，全力爭(zhēng)取更多的用戶，實(shí)現(xiàn)今年鋼軌銷售目標(biāo)。