面對疫情暴發(fā)后市場不確定性因素增加、港口裝卸受阻、海運航線價格巨幅波動、出口退稅取消、各國貿(mào)易保護增強、經(jīng)營風(fēng)險凸顯等情況，該公司堅持高端、高效市場開發(fā)理念， 2019年初開始與該制造商展開溝通交流，尋求長期合作的機會。該公司對耐磨鋼板技術(shù)指標(biāo)要求極其嚴(yán)苛，第一時間了解其需求后，該公司分階段、分步驟制訂改進措施，力求在氫元素控制工藝、板面平直度測量標(biāo)準(zhǔn)、板面標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)、鋼板加工、焊接工藝等鋼板技術(shù)指標(biāo)上實現(xiàn)突破，經(jīng)過2年多持續(xù)攻關(guān)，鋼板各項指標(biāo)均符合要求。

雖然取得了該制造商的信任，但全球航運，尤其是美加航線海運價格全線飆升，退稅政策取消以及出口關(guān)稅加征的風(fēng)險為出口帶來諸多不確定因素。為此，該公司一方面為該制造商全力尋找價格合理的散貨船運，另一方面與該制造商溝通現(xiàn)況，快速推進、促成合作。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，各個部門以客戶為中心，通力配合、快速交付，體現(xiàn)了高效協(xié)同的工作效率，為客戶創(chuàng)造了價值，也為貝斯耐磨鋼板產(chǎn)品打開了海外市場新版圖，讓“山鋼造”揚名海內(nèi)外。