日前，鞍鋼股份市場營銷中心中西部公司深挖客戶需求，實現(xiàn)鞍鋼導電鋼線材產(chǎn)品銷售“零的突破”。截至目前，該公司已銷售導電鋼線材5.4萬噸，為樹立鞍鋼品牌形象、增加新的利潤增長點作出了積極貢獻。
導電鋼線材是由德國發(fā)明并逐步在歐美推廣，國內只有少數(shù)鋼企能夠生產(chǎn)，鞍鋼曾試生產(chǎn)該產(chǎn)品，但未實現(xiàn)批量生產(chǎn)銷售。
鞍鋼股份市場營銷中心中西部公司在服務客戶過程中了解到客戶對該產(chǎn)品的需求后，立刻組織銷售人員對導電鋼線材市場進行深度調研，并協(xié)同鞍鋼集團鋼鐵研究院和鞍鋼股份線材廠相關人員走訪中西部區(qū)域客戶，收集導電鋼線材需求信息。
通過市場調研，大家一致認為導電鋼線材市場需求有增加趨勢，且利潤空間較大，應該抓住機會主動出擊。鞍鋼股份市場營銷中心中西部公司與鞍鋼集團鋼鐵研究院、鞍鋼股份線材廠共同組成攻關團隊，認真分析客戶需求及產(chǎn)品生產(chǎn)難點，逐一攻關解決，保證了研發(fā)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的順暢，實現(xiàn)了鞍鋼導電鋼線材產(chǎn)品的批量生產(chǎn)和銷售。