據悉，大連造船廠工具實業公司是一家專業化的造船工具及裝備、船舶及海洋工程系泊設備制造企業，其產品廣泛應用于船舶、海洋工程、橋梁和鋼結構等裝備制造行業，所用材料在耐腐蝕、耐沖擊等性能方面具有較高要求。

在市場調研走訪過程中，國貿公司獲得了大連造船廠工具實業公司產品需求的信息。為抓住市場機遇，國貿公司立即制訂了客戶開發計劃。經過多次派專人上門拜訪，在營銷、技術、體系等方面開展立體式深入交流，了解到該公司的生產狀況、產品特點、材料需求及技術指標等方面情況之后，積極協調攀長特相關部門，針對客戶特殊要求，開展產品生產技術論證工作。

為爭取到合作機會，國貿公司邀請大連造船廠工具實業公司及其終端用戶，到攀長特參觀考察，進一步堅定了該公司使用攀鋼產品的信心。雙方就合作有關事宜進行了深入交流，達成共識，最終獲得了該客戶訂單。