25個挖掘工作小組在重慶和四川、云南、陜西等8個區域目標市場走訪調查了600多家客戶，全面掌握客戶的相關數據，重點向他們推介攀鋼產品———日前，鞍鋼集團攀鋼國貿公司公布挖掘工作組工作開展情況，并對25個挖掘工作小組分別獎勵了1面~8面小紅旗。
為進一步深挖西南及周邊地區目標市場的潛力，盡最大努力提升攀鋼產品在西南及周邊地區的市場份額，攀鋼成立了由國貿公司、攀鋼釩、西昌鋼釩、研究院等多家相關單位參加的區域市場和潛在顧客挖掘工作領導小組，下設24個挖掘工作小組和1個重大工程項目挖掘工作小組。各挖掘工作小組采取邊挖掘、邊推介、邊跟進的方式，利用2個月~3個月的時間，對西南及周邊地區的8個目標市場共計100余個市、縣、區的客戶、廠家用鋼情況，開展深入的“地毯式”全面挖掘，在挖掘過程中全力推介攀鋼產品。
每個挖掘工作小組均由營銷人員、技術人員各1人組成。他們通過開展深入細致的市場挖掘工作，每天匯總數據，分析和建立顧客信息基礎檔案，最終摸清了西南及周邊地區2013年的鋼材需求總量、品種結構、市場概況，推算出西南地區2014年和未來3年~5年的鋼材需求總量、品種結構、市場概況，掌握西南及周邊地區各用鋼行業的需求和分布狀況；掌握攀鋼產品在西南及周邊地區的銷售渠道、顧客群體和市場占有情況，以及主要競爭對手的資源投放量、投放區域、銷售渠道、顧客群體和營銷策略等信息。在挖掘過程中，他們大力推介攀鋼產品，擴大現有顧客銷量，爭取與潛在顧客盡早建立供貨關系。