這是新鋼集團黨委書記、董事長劉建榮在三季度產(chǎn)銷研工作推進會上，以推進產(chǎn)銷研為切入點，對如何緊跟市場、緊跟客戶、緊跟效益，實現(xiàn)進一步轉(zhuǎn)型升級高質(zhì)量發(fā)展提出的要求。
10月11日，新鋼集團召開三季度產(chǎn)銷研工作推進會。新鋼集團領(lǐng)導(dǎo)劉建榮、管財堂、李文華、肖忠東、傅曙光、劉堅鋒出席會議。公司總（副）師，各相關(guān)部門、單位主要負責人參加會議。
新鋼集團副總經(jīng)理傅曙光主持會議。
會上，公司營銷中心、硅鋼事業(yè)部、技術(shù)中心匯報三季度階段性總結(jié)，各部門、單位匯報工作進展和需要協(xié)調(diào)的事項。
新鋼集團黨委副書記、總經(jīng)理管財堂在會上作了講話。
管財堂指出，公司推進產(chǎn)銷研聯(lián)動的根本目的，就是更好地連接市場與現(xiàn)場，解決生產(chǎn)現(xiàn)場與市場變化脫節(jié)的問題，堅持以市場為導(dǎo)向的有效高效生產(chǎn)，獲取更多利潤，創(chuàng)造更高效益。從行業(yè)下行期間與先進同行的對標找差情況來看，公司推進強化產(chǎn)銷研聯(lián)動確實很有必要、十分緊迫。常態(tài)化的產(chǎn)銷研工作推進會，要形成匯報管理問題、關(guān)鍵問題的導(dǎo)向，切實推動管理水平的有效提升。產(chǎn)銷研聯(lián)動的推進過程中，要充分發(fā)揮生產(chǎn)、研發(fā)、營銷的強大合力，根據(jù)客戶需求不斷改進生產(chǎn)、改進服務(wù)，不遺余力提高產(chǎn)品質(zhì)量。要以堅持精品戰(zhàn)略為重要抓手，久久為功走差異化發(fā)展道路，持續(xù)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)。要理清理順市場與現(xiàn)場的關(guān)系，盡可能地多在市場方面花心思、下功夫，通過分析研判市場需求來明確產(chǎn)品定位，并從管理層面入手抓實抓好調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、降成本、降庫存等方方面面工作。在提升效率、降低成本的同時，有力確保產(chǎn)品質(zhì)量、結(jié)構(gòu)全面符合客戶需求，讓客戶感受到誠心誠意、真心實意，為客戶提供長久合作的動力，真正地實現(xiàn)以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心。
新鋼集團黨委書記、董事長劉建榮在會上作了講話。
他在講話中說，縱觀先進同行的發(fā)展歷史，建立以客戶為核心的管理體系，做好產(chǎn)銷研聯(lián)動工作，一定是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營取得良好績效的關(guān)鍵法寶。公司常態(tài)化開展產(chǎn)銷研聯(lián)動工作一年以來，有效建立執(zhí)行定期推進機制，基本形成以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心的理念，有力保障了行業(yè)低迷時期一定的效益。但我們也要清醒認識到，在鋼鐵行業(yè)形勢發(fā)生深刻變化的當前，優(yōu)勢資源更加集中在行業(yè)頭部企業(yè)，強化產(chǎn)銷研聯(lián)動更加緊迫。新鋼集團要打破落后的傳統(tǒng)觀念，真正落實落地對標找差，學習同行長處為我所用，樹立強化以營銷為龍頭、營銷生產(chǎn)并重的綜合性系統(tǒng)思維。由營銷龍頭的重大轉(zhuǎn)變帶動生產(chǎn)、研發(fā)更緊密地聯(lián)系市場、聯(lián)系客戶，毫不動搖堅持精品戰(zhàn)略、優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，讓新鋼真正成為一家以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心的不斷螺旋式自我提升的優(yōu)秀企業(yè)。
圍繞如何進一步強化產(chǎn)銷研聯(lián)動，劉建榮提出“四定”要求。
一是要定目標。臨近年末，各產(chǎn)銷研團隊要放眼來年，量化目標，找準方向，明確措施。要力爭拿下更多優(yōu)質(zhì)客戶，尤其是典型終端客戶。要進一步優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，確保品種鋼市場占有率的提升。要將各鋼種前三位缺陷發(fā)生率下降一半，并將其作為質(zhì)量攻關(guān)重要指標。要以品種、產(chǎn)線為單位，錨定最高追趕目標，持續(xù)降低制造成本。
二是要定團隊。要學習優(yōu)秀同行的先進經(jīng)驗，凝聚營銷、技術(shù)、生產(chǎn)的強大合力，以團隊形式服務(wù)客戶，優(yōu)化品種、提升質(zhì)量、開拓市場。要配齊配強產(chǎn)銷研團隊，將責任層層分解、工作落實到位。在公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭各產(chǎn)銷研團隊的同時，要確保各團隊在每一行業(yè)、每一鋼種，都配置有營銷、技術(shù)、生產(chǎn)方面的專門負責人，保障全力進攻市場的主動和持續(xù)性。
三是要定激勵。要出臺產(chǎn)銷研聯(lián)動的專項激勵政策，合理規(guī)范地設(shè)置獎勵金額、獎勵流程，實現(xiàn)選賢任能、論功行賞。要把作出突出貢獻的一線技術(shù)人員和一線營銷人員，作為最主要的激勵對象，充分激發(fā)基層一線的干事創(chuàng)業(yè)熱情。要強化龍頭作用、做大做強營銷，充實營銷力量，保障營銷經(jīng)費。
四是要定機制。要持續(xù)建立健全、完善執(zhí)行會議機制、檢查機制、走訪機制，走訪機制尤其要根據(jù)不同層級合理規(guī)定走訪次數(shù)。在保證質(zhì)量趨同先進同行外，一定要充分發(fā)揮營銷作用，強化客戶交流，提高客戶粘度。要更大力度地將客戶需求作為改進方向，更大力度地承接具有個性化需求的訂單，以高質(zhì)量、高效率的定制化服務(wù)，更快更好地創(chuàng)造更多生產(chǎn)經(jīng)營績效。