唐鋼定位提升高售價(jià)產(chǎn)品比例和銷量，深度推進(jìn)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，將目光鎖定本地市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)市場(chǎng)、個(gè)性化和小眾化市場(chǎng)，在高端產(chǎn)品開發(fā)上量方面捷報(bào)頻傳：與比亞迪、博世集團(tuán)、中聯(lián)重科、平煤神馬等行業(yè)頭部企業(yè)合作進(jìn)一步加深；以新能源汽車鋼、精品管線鋼、優(yōu)質(zhì)低合金高強(qiáng)鋼、高端車輪鋼和大梁鋼等為代表的高售價(jià)產(chǎn)品一季度訂單量較去年增長(zhǎng)6.9%，拉動(dòng)整體噸鋼售價(jià)提升46元。

今年以來，面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境和供需關(guān)系，唐鋼定位高端產(chǎn)品，努力滿足新能源汽車等不同領(lǐng)域和周邊市場(chǎng)對(duì)鋼鐵材料的新需求，推動(dòng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高銷量、高價(jià)值。

在拓展新能源汽車市場(chǎng)過程中，唐鋼營(yíng)銷和技術(shù)人員積極與客戶共同成立攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，從專業(yè)角度提供高強(qiáng)輕薄材料、新型耐蝕材料等替代傳統(tǒng)低端材料的技術(shù)降本方案，在協(xié)同合作中實(shí)現(xiàn)共贏。

3月28日，唐鋼冷軋事業(yè)部華南區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)、比亞迪汽車研究院優(yōu)化成本課題攻關(guān)團(tuán)隊(duì)成員劉艷軍，參與討論了為比亞迪量身設(shè)計(jì)的《材料升級(jí)技術(shù)降本方案》細(xì)節(jié)，推動(dòng)了高級(jí)別熱成形鋼替代了原材料。

把握新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)的新需求，唐鋼和比亞迪的合作持續(xù)深入，以熱成形鋼為代表的42000噸高端汽車板進(jìn)入比亞迪新能源汽車生產(chǎn)線，供貨量達(dá)去年總量的65%以上。

新能源汽車市場(chǎng)開發(fā)勢(shì)頭強(qiáng)勁的同時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)開拓也在風(fēng)生水起。唐鋼加快營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，依托技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加大小眾化訂單銷量和個(gè)性化高端客戶開發(fā)力度，以保質(zhì)量、保服務(wù)、保合同、保交付為前提，提高優(yōu)質(zhì)訂單比例。

3月份，唐鋼成功實(shí)現(xiàn)為國(guó)內(nèi)座椅零件配套龍頭企業(yè)——延鋒國(guó)際座椅有限公司正式供貨。

作為細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的典型代表，延鋒國(guó)際座椅有限公司是國(guó)內(nèi)座椅零件配套龍頭企業(yè)，唐鋼的戰(zhàn)略級(jí)客戶。產(chǎn)品出口19個(gè)國(guó)家，業(yè)務(wù)范圍包括汽車座椅零部件及配件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等，客戶包括通用、奔馳、寶馬、福特、大眾、現(xiàn)代、沃爾沃和路虎等知名品牌。

今年以來，唐鋼大客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)多次走訪延鋒國(guó)際座椅有限公司總部及其各分廠，介紹唐鋼先進(jìn)的汽車鋼輕量化技術(shù)，為客戶優(yōu)化汽車座椅產(chǎn)品選材，提供降本增效優(yōu)質(zhì)解決方案。從最初的小批量試模到正式供貨，截止目前唐鋼已為該公司生產(chǎn)超薄規(guī)格高強(qiáng)鋼等產(chǎn)品近千噸。

目前，唐鋼正在持續(xù)對(duì)各類高售價(jià)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)、小眾市場(chǎng)、周邊市場(chǎng)和新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)市場(chǎng)的客戶開發(fā)和銷量提升情況進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)，將進(jìn)一步開展靶向攻關(guān)，迅速將適銷對(duì)路的高創(chuàng)效、高潛能產(chǎn)品推向市場(chǎng)。