日前，寶鋼特鋼營銷部組團趕赴武漢、重慶等地走訪銷售平臺，重點圍繞新一年度營銷渠道評價調整工作聽取意見與建議。
營銷渠道評價工作的形式是打分與排名，評價的結果就如同為銷售平臺季度工作開出的一張“成績單”。評價的內容覆蓋接單、銷售實現、市場調研與開拓、信息收集、用戶服務等營銷工作的方方面面，有剛性指標，也有柔性指標。
去年，寶鋼特鋼的產品國內銷售量的92%通過銷售平臺實現。銷售平臺是寶鋼特鋼拓寬產品市場的觸角，是寶鋼特鋼實現貼身服務的重要載體。今年營銷渠道評價的調整，意在進一步促進銷售平臺工作效率的提升，服務公司今年銷售目標任務的完成。
今年，經過團隊的討論與研究，在充分考慮各個營銷平臺人員意見與建議的基礎上，結合公司“以業績論英雄”的理念，對各銷售平臺上調了接單類評價指標權重，鼓勵高端產品銷售，其中獨有領先產品銷售指標評分上不封頂，并由結果導向向關注過程轉變，新用戶開發分階段評分，突出與營銷目標任務的結合度。