今年以來，面對復雜多變的外部環境，通鋼國貿緊緊盯住市場，對內強管理，對外拓市場，通過不斷加大服務和調研力度，確保了護欄板業務的持續突破，特別是在了解到東北地區新建高速項目和交安項目有護欄板需求時候，通鋼國貿果斷將護欄板業務確定為今年開拓市場的重點任務之一。
“在找尋市場、客戶走訪中，我們也面臨重重問題和阻礙，護欄板一般需要480/730寬度，通常使用窄帶鋼和中寬帶作為原材。為銷售通鋼生產的寬帶鋼，我們積極學習護欄板工藝并與技術人員交流。”通鋼國貿吉黑分公司重點工程負責人李程介紹，“為達成訂單，我們發揚‘四千精神’，通過各種渠道尋找護欄板加工企業，并進行了業務對接，細化服務，想客戶之所想，解客戶之所難，遇到什么問題，就幫客戶解決什么問題。”
為減少客戶采購人員工作量，通鋼國貿銷售員代客戶聯系加工和配送，在客戶廠內交貨。
通鋼國貿聯系生產部門到護欄板企業交流，在生產卷板時嚴格控制，提高合格率，減少客戶加工損耗；質量方面也是按客戶提出的要求，在生產后再平整處理。
8月份，通鋼國貿了解到北京—沈陽高速公路改擴建項目進行高速護攔板材料招標，積極與項目材料集采單位溝通，介紹前期與吉林、黑龍江業務經驗，經過多方對接協調，協助項目材料集采單位成功中標京沈高速改擴建項目高速護攔板供貨業務，并與其簽訂首批原材料Q355B錳板板材直供銷售合同。
合同簽訂后，在吸取前期高速公路護攔板業務工作經驗基礎上，9月初，業務人員欄板加工企業進行實地考察，深入了解用料寬度、厚度及產品材質成分個性化要求，并調研相關物流費用，前置細化銷售服務工作，得到了客戶及加工廠方的高度認可，為客戶后續增量采購打下良好基礎。