錨定綠色低碳，擴展新市場

“綠色低碳”是企業(yè)轉型發(fā)展的新機遇，也是履行政治責任、增強核心功能的使命擔當。2023年9月，寶鋼長材發(fā)布BeLEAF低碳產(chǎn)品品牌，與山東大業(yè)等三家企業(yè)簽訂低碳戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式邁入“綠色低碳”市場。

然而，真正打開市場，讓用戶選擇低碳產(chǎn)品是現(xiàn)實的難題。面對用戶的疑問，銷售人員也曾迷茫，但從未放棄，堅信挫折只是暫時的。通過區(qū)域承包到人，不斷與用戶交流，全方位導入低碳產(chǎn)品概念，持續(xù)收集低碳數(shù)據(jù)，同時改進工藝，用實際行動贏得了用戶的信任。今年3月，寶鋼超低碳排放氣瓶管正式首發(fā)，打響了“綠電+全廢鋼”行業(yè)內(nèi)低碳示范合作項目“第一槍”，噸鋼減碳達60%，他們用實力證明了自己。

同時，通過用戶推介和用戶認證，拓展了出口通道，2024年出口油井管訂單同比增長明顯，海外用戶認證、新市場開拓取得明顯突破，先后通過西亞、東南亞市場等一批用戶認證，為后續(xù)批量訂貨奠定了基礎。

搶占新能源，開辟新賽道

新能源是國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的主陣地，壓縮空氣儲能管、儲氫輸氫管、CCUS用管等產(chǎn)品的成功研發(fā)生產(chǎn)，是寶鋼在加快形成新質(zhì)生產(chǎn)力過程中的生動實踐。

然而，研發(fā)只是第一步，如何開辟新的賽道呢？鋼管條鋼事業(yè)部銷售部（商貿(mào)公司）將觸角延伸到傳統(tǒng)油氣行業(yè)之外的新領域。

壓縮空氣儲能領域。壓縮空氣儲能俗稱“空氣充電寶”，寶鋼焊管和無縫鋼管產(chǎn)品均實現(xiàn)了不同形態(tài)的儲能場景應用。針對焊管產(chǎn)品，銷售部（商貿(mào)公司）管線工程室從2023年就前瞻新能源儲能市場的發(fā)展動態(tài)，策劃了一系列技術交流及商務推廣，將UOE焊管推向該市場。與國內(nèi)新能源央企共同策劃技術方案，推進新產(chǎn)品研發(fā)，突破極限規(guī)格生產(chǎn)，寶鋼UOE焊管產(chǎn)品突破傳統(tǒng)油氣市場，在新能源儲能已實現(xiàn)業(yè)績近萬噸。

針對無縫鋼管產(chǎn)品，銷售部（商貿(mào)公司）油田用管室重點關注了鹽穴壓縮空氣儲能細分領域。該領域?qū)︿摴墚a(chǎn)品的密封、耐腐蝕等性能要求很高。為攻克難題，中央研究院鋼管研究所對超過20種材料及工藝進行了全面篩選測試，開創(chuàng)性地研制出注采管柱復合材料。隨著某國內(nèi)壓縮空氣儲能用戶數(shù)千噸訂單的陸續(xù)落地，標志著寶鋼鋼管在壓縮空氣儲能這一新賽道又結下了碩果。銷售部（商貿(mào)公司）油田用管室郭毓奕表示：“在新賽道上各廠家都開足馬力，寶鋼鋼管唯有緊跟用戶需求，不斷提升自我，才能搶占先機，跑出‘寶鋼速度’”。

輸氫管領域。寶鋼HFW輸氫焊管在國內(nèi)外市場不斷推進技術交流及產(chǎn)品試制，以優(yōu)異的性能獲得首單澳洲輸氫管線管訂單，這是寶鋼首個出口輸氫管線管項目，標志著寶鋼輸氫管線管正式進軍海外市場。

CCUS用管領域。銷售部（商貿(mào)公司）在了解到某油田CCUS項目啟動且即將大批量鉆井的信息后，楊凱、馮鋼立即組織技術和保供團隊對接。中央研究院張春霞、鋼管條鋼事業(yè)部趙鵬，結合用戶服役工況、使用風險和寶鋼海量的數(shù)據(jù)積累，推介了寶鋼最匹配的產(chǎn)品。在用戶對寶鋼獨家短期集中供貨能力有顧慮的情況下，寶鋼立即組織了140無縫鋼管廠廠長掛帥的保供團隊趕赴用戶現(xiàn)場，用詳細的保供方案和從售前到售后全方位保駕措施獲得了用戶的信任，當年實現(xiàn)了為該用戶供貨近萬噸。與此同時，銷售團隊還將高強高韌特殊扣產(chǎn)品在頁巖氣市場的成果向頁巖油、煤層氣市場轉化，在該公司其他三個油田供貨均超萬噸。

勇探“無人區(qū)”，追求新突破

超級13Cr高合金油套管被譽為鋼鐵皇冠上的明珠，一度成為國外壟斷產(chǎn)品。2015年以來，我們一直探索短期大批量生產(chǎn)。由于軋輥磨損快，嚴重限制了產(chǎn)能發(fā)揮，甚至合同交付。為此，無縫鋼管廠軋管團隊嘗試用新工藝對軋輥表面進行強化處理，就像給手機屏幕貼膜一樣，給軋輥表面也貼上膜。“這個膜我們一貼就是4年，一次次失敗又一次次拾起”，團隊成員孫盼文說。他從2015年入職開始就一直跟蹤實驗，直到2022年，新的技術突破讓軋輥的高溫耐磨性大大提高，實現(xiàn)了批量生產(chǎn)。

面對使用高端高合金13Cr產(chǎn)品的某油田，寶鋼尚不具備高溫高壓井供貨資質(zhì)，如何打開該市場突破口？銷售部（商貿(mào)公司）鈕楨和彭黎陽多次深入相關工程和物資部門，當?shù)弥F(xiàn)有選材存在設計冗余的敏感信息后，及時向用戶展示寶鋼團隊提供解決方案的專業(yè)優(yōu)勢，建議用戶進一步優(yōu)化井身結構選型并由寶鋼支撐尋找性價比更優(yōu)方案。

海油油氣開發(fā)屬于資金密集型項目，科學合理的設計可以節(jié)省的投資金額十分可觀。之后的一段時間，寶鋼技術營銷團隊細心摸排用戶使用工況，針對具體工況進行了一系列模擬實驗，最終制定出性價比最優(yōu)的方案。寶鋼以專業(yè)的選材建議和以用戶為中心的出發(fā)點，贏得了用戶的高度認可，最終按照寶鋼的建議方案組織招投標。寶鋼憑借出色的應標方案實現(xiàn)既定投標目標，成功將13Cr油套管產(chǎn)品應用到海洋油氣勘探與開發(fā)市場中。

多年來，通過在13Cr成分體系、制造能力和二十多年供貨積累經(jīng)驗的優(yōu)勢加持，寶鋼13Cr系列產(chǎn)品累計訂單已超過20萬噸。近幾年，超級13Cr油管在國內(nèi)7000米以上超深井成功應用，也標志著全面國產(chǎn)化邁向了新的階段。

寶鋼L80-13Cr產(chǎn)品耐二氧化碳腐蝕性能優(yōu)越，更具備優(yōu)異的耐硫化物應力腐蝕性能，不僅得到了國內(nèi)用戶的高度認可，在海外市場上也大放異彩。它打破國外鋼廠的壟斷，成功實現(xiàn)了在海外市場批量訂貨，成為打開深地、海洋油氣藏寶庫的利器，2024年已獲得海外知名用戶訂單8000余噸。

生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲備一代，新產(chǎn)品、新突破、新市場，在迭代產(chǎn)品高端化的進程中，每一次升級、每一次迭代都是寶鋼人把問題點作為創(chuàng)新點，勇于突破、敢于嘗試的火熱實踐。推進高端化、智能化、綠色化、高效化，寶鋼人在創(chuàng)新中追求極致、在傳承中創(chuàng)造卓越。