一、市場(chǎng)背景
筆者認(rèn)為，鋼材市場(chǎng)是否繁榮，是一個(gè)地區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)的重要標(biāo)志。
江西省的鋼材市場(chǎng)主要分布于南昌、新余、贛州三個(gè)市場(chǎng)，九江鋼鐵基地經(jīng)過整合，處于發(fā)展階段，整體效應(yīng)還沒有顯現(xiàn)出來(lái)。江西的鋼材基本以滿足本省鋼材消費(fèi)為主。
從中長(zhǎng)期來(lái)看，江西處于城市化的快讀發(fā)展階段，基礎(chǔ)建設(shè)和房地長(zhǎng)將帶來(lái)大量的鋼材需求，市場(chǎng)整體呈上升擴(kuò)容態(tài)勢(shì)。
由于南昌占據(jù)交通和地理優(yōu)勢(shì)，乃是江西鋼材市場(chǎng)的核心。長(zhǎng)期以來(lái)，南昌以李家莊鋼材市場(chǎng)為主要鋼材聚集地，其次為金城廢舊鋼材市場(chǎng)、辛家庵鋼材市場(chǎng)，再次為包家、南鋼萬(wàn)西等零散小型的鋼材市場(chǎng)，其余則為散布于市場(chǎng)各辦公樓或者郊區(qū)的倉(cāng)庫(kù)工廠內(nèi)。
近幾年南昌先后出現(xiàn)昌北鋼材大市場(chǎng)和江西鋼城為代表的集交易、加工、物流及高檔商務(wù)為一體的鋼材市場(chǎng)，但是之前南昌的貿(mào)易商基本處于“大棚式”“商鋪式”時(shí)代，缺乏綜合現(xiàn)代物流服務(wù)的意識(shí)，屬于較低級(jí)的商業(yè)模式形態(tài)，進(jìn)入門檻低，所以對(duì)這些新興的鋼材接受度較低，隨著商家意識(shí)的升級(jí)以及新興模式的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，新興鋼材市場(chǎng)的入住率才逐步上升。
二、南昌目前鋼材市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況
鋼材市場(chǎng)一覽表：
1、李家莊鋼材市場(chǎng)：南昌青山北路18號(hào)（歷史最久、已拆遷）
2、江西鋼城：南昌市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)英雄七路
3、昌北鋼材大市場(chǎng)：南昌經(jīng)開區(qū)白水湖工業(yè)園
4、南昌高新鋼材市場(chǎng)：高新區(qū)湖南路高新鋼材市場(chǎng)
5、辛家庵鋼材市場(chǎng)：上海路與解放西路交口
6、江西廢舊鋼材交易市場(chǎng)：解放西路與青山北大道交口
7、江西萬(wàn)國(guó)二十一世紀(jì)鋼鐵物流園：南昌城東東升大道889號(hào)
8、江西昌南鋼城：南昌縣區(qū)銀三角向塘省級(jí)開發(fā)區(qū)
筆者把庫(kù)存量以及貿(mào)易商入住率較高的幾個(gè)鋼材市場(chǎng)拿出做詳細(xì)介紹：
1、李家莊鋼材市場(chǎng)：
市場(chǎng)概況
交通
倉(cāng)儲(chǔ)
商鋪及租售情況
商家分析
定位
建筑形態(tài)
經(jīng)營(yíng)狀態(tài)
比較點(diǎn)評(píng)
年交易金額約30億元，為現(xiàn)今全省最多的鋼材市場(chǎng)和重要的鋼材集散地，原為江西物資局
鐵路專線、水運(yùn)碼頭、陸路、汽運(yùn)
市場(chǎng)配備了數(shù)個(gè)大型的專業(yè)鋼材倉(cāng)庫(kù)。分類存放各類鋼材，并有專用鐵軌入庫(kù)（部分以淘汰），并有專業(yè)的龍門吊用于裝卸。倉(cāng)庫(kù)部分設(shè)施趨于老化
沿街兩側(cè)商鋪在50家左右，月租在2000-5000不等市場(chǎng)內(nèi)擁有一棟大型鋼材商家教一樓和一個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理處，市場(chǎng)商鋪基本無(wú)空置
市場(chǎng)高峰期有商家200多戶，是江西一、二級(jí)代理大戶的聚集地。大戶基本都有另設(shè)蒼鷺，以服務(wù)江西省為主
全省大型鋼材批發(fā)
小型商鋪+辦公樓+倉(cāng)庫(kù)
經(jīng)營(yíng)較好，人氣旺，大戶聚集地，影響力大
整體市場(chǎng)一脫地理以及歷史優(yōu)勢(shì)，以倉(cāng)儲(chǔ)和交易為一體，吸引大批商家入住，但是建筑太過古老，環(huán)境較為惡劣，再加上周邊發(fā)展迅速，多數(shù)陸路運(yùn)輸受限嚴(yán)重，搬遷是在必行
2、江西鋼城
| 市場(chǎng)概況 | 交通 | 倉(cāng)儲(chǔ) | 商鋪及租售情況 | 商家分析 | 定位 | 建筑形態(tài) | 經(jīng)營(yíng)狀態(tài) | 比較點(diǎn)評(píng) |
| 項(xiàng)目占地面積577畝總建筑面積193320平方米，分四期開，三期即將竣工 | 水運(yùn)碼頭、陸路、汽運(yùn) | 倉(cāng)庫(kù)5座16000平方米，生產(chǎn)廠房146000平方米，倉(cāng)庫(kù)配備專業(yè)龍門吊 | 500多間產(chǎn)權(quán)商鋪出售，目前以出租為主，入住率不理想 | 入住商家前期以福建商家為主，小部分上海以及本地貿(mào)易商 | 大型物流服務(wù)式專業(yè)的綜合性的大市場(chǎng)，期間改名為“大洪鋼城”，現(xiàn)仍沿用江西鋼城為其對(duì)外名稱 | 二層商住樓以及高層商務(wù)中心 | 開業(yè)后，商家入住率不高，福建商家操作頻繁，前期傳出資金問題，招商工作任重道遠(yuǎn) | 與昌北大市場(chǎng)毗鄰存在，面積相差不大，但是市場(chǎng)定位不是很清晰 |
3、昌北鋼材大市場(chǎng)
| 市場(chǎng)概況 | 交通 | 倉(cāng)儲(chǔ) | 商鋪及租售情況 | 商家分析 | 定位 | 建筑形態(tài) | 經(jīng)營(yíng)狀態(tài) | 比較點(diǎn)評(píng) |
| 占地面積600畝總建筑面積30萬(wàn)平方米，一期二期和部分倉(cāng)庫(kù)完成 | 水運(yùn)碼頭、陸路、汽運(yùn) | 倉(cāng)庫(kù)面積8萬(wàn)平方米，堆場(chǎng)4萬(wàn)平方米，儲(chǔ)區(qū)50年無(wú)產(chǎn)權(quán) | 商鋪728個(gè)（商住兩用），商用40年有產(chǎn)權(quán)，一期300家基本售出，投資辦公均有 | 市場(chǎng)內(nèi)以江西巨華代表性商家，入住商家以本地為主，原李家莊內(nèi)客戶大部分搬遷到此處 | 江西省規(guī)模最大、人氣最旺、庫(kù)存最多的現(xiàn)代化鋼材商業(yè)旗艦 | 二層商住樓以及高層商務(wù)中心、電子交易樓、綜合性服務(wù)樓、露天堆場(chǎng)、屋頂停車位 | 一期面世時(shí)，經(jīng)營(yíng)商家推出2年免租活動(dòng)，再加上是本地人開發(fā)，多數(shù)商家紛紛表示愿意入住，但是直至2006年眾多商家為及時(shí)入住，一時(shí)較為冷清，現(xiàn)借李家莊拆遷至于，入住率直線飆升 | 倉(cāng)庫(kù)配套設(shè)施起源，但是周邊生活設(shè)施以及商務(wù)群處于開發(fā)初期，地理位置比較偏，怎么使市場(chǎng)周邊活絡(luò)起來(lái)乃是后期操作之重點(diǎn) |
上面所介紹的三個(gè)鋼材市場(chǎng)基本反映了南昌鋼材市場(chǎng)新老交替的過程，后期昌北鋼材大市場(chǎng)以及江西鋼城勢(shì)必會(huì)成為后期南昌客戶的集聚地，這也是政策指引的一個(gè)方向。
三、分析結(jié)論
1、從市場(chǎng)模式分析
南昌市場(chǎng)總共經(jīng)理三次市場(chǎng)變革，先從商鋪式交易到大型專業(yè)市場(chǎng)，再到現(xiàn)代化的物流園。目前但中模式并存，都有各自的生存空間，逐漸發(fā)展中。
2、從鋼材交易發(fā)展的條件來(lái)看：
一般具有三個(gè)條件：產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、交通物流、交易平臺(tái)
3、從鋼材市場(chǎng)的功能來(lái)看：
市場(chǎng)的發(fā)展方面必然朝著具備電子商務(wù)、期貨交易、金融投資、多式聯(lián)運(yùn)、物流配送、生產(chǎn)加工、綜合配套功能等綜合性的方向發(fā)展，目前現(xiàn)有的鋼材倉(cāng)庫(kù)并沒有解決這些需求，部分商家自尋或者自建倉(cāng)庫(kù)。
4、從地域分布分析：
由于鋼材運(yùn)輸?shù)奶匦裕笮偷氖袌?chǎng)不能設(shè)立靠近市區(qū)，郊區(qū)化是今后發(fā)展的方向，大交通成就大市場(chǎng)。
5、從交通條件分析：
“水、鐵、公、”綜合性交通中，這三項(xiàng)必須滿足，才能培育好鋼材市場(chǎng)，大商家需要依靠水路和鐵路運(yùn)輸。
6、從機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：
南昌鋼材市場(chǎng)前景較好，雖然房地產(chǎn)處于調(diào)整期，但是城市整體處于發(fā)展中。李家莊市場(chǎng)的拆遷，對(duì)幾個(gè)新市場(chǎng)是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
四：新興鋼材市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿σ约吧碳覒B(tài)度
說(shuō)道新興市場(chǎng)的發(fā)展，歷史悠久的李家莊鋼材市場(chǎng)就不能不提。拆遷的口號(hào)每年都在喊，但是每次都是“雷聲大、雨點(diǎn)小”，老的市場(chǎng)不消退，新興的事物肯定起不來(lái)，與商家溝通中，商家明確表示，由于在李家莊經(jīng)營(yíng)多年，雖然其環(huán)境比較惡劣、交通也不方便，但是出于習(xí)慣，再加上朋友圈，如果李家莊市場(chǎng)不拆遷，即使商家在鋼城或者昌北大市場(chǎng)買了店面，辦公地點(diǎn)或還會(huì)選擇在李家莊。
再說(shuō)下商家的擔(dān)憂，從南昌人民的性格特點(diǎn)來(lái)看，對(duì)于新生事物，接受時(shí)間可能會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)。新市場(chǎng)人氣是否旺盛、設(shè)備是否跟得上、成本是否上升太多、有無(wú)政府扶持、經(jīng)營(yíng)者管理情況等等問題使得商家猶豫不決，后期這兩個(gè)大市場(chǎng)或要在這些方面下足功夫以吸引更多商家入住。
最后，對(duì)于新興的鋼材市場(chǎng)，筆者認(rèn)為，可能這個(gè)過程會(huì)比較坎坷一點(diǎn)，苦難亦是多一點(diǎn)，時(shí)間久一點(diǎn)，但是事物更新淘汰這個(gè)規(guī)律是不會(huì)錯(cuò)的。隨著鋼材市場(chǎng)的發(fā)展，商家對(duì)市場(chǎng)的需求也會(huì)越來(lái)越多，當(dāng)新興鋼材市場(chǎng)滿足這些需求時(shí)，自然會(huì)吸引商家入住，商家的集中，是推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的基石。然而，在這個(gè)過程中，經(jīng)營(yíng)者的引導(dǎo)和規(guī)劃以及一些必要的優(yōu)惠政策必不可少，或者先把大戶吸引過去，其二三線分銷商自然尾隨其后，用幫帶的模式，或許南昌市場(chǎng)的現(xiàn)代化、新型化、綜合化則能盡快到來(lái)，讓我們一起拭目以待！