面對鋼市持續(xù)“嚴冬”，首鋼長鋼公司改變傳統(tǒng)的“生產(chǎn)工廠”思維定勢，把市場和用戶的需求作為組織生產(chǎn)、調(diào)整品種結(jié)構(gòu)的風(fēng)向標，不斷強化市場意識、品牌意識、成本意識、服務(wù)意識，1至8月份，可比產(chǎn)品成本實際降低率累計達3.48%，產(chǎn)品產(chǎn)銷率始終保持在100%。

強化市場意識。以市場需求為導(dǎo)向，形成“以效定銷、以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)組織模式；關(guān)注潛在用戶，推出“訂單式”生產(chǎn)，滿足用戶多樣化的需求。實行一單一品、一品一策的生產(chǎn)組織模式，提前與用戶溝通，及早介入產(chǎn)品在用戶單位的使用，指導(dǎo)產(chǎn)品的使用和再加工。加強市場研判，以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品發(fā)貨流向為抓手，不斷加大市場需求量大、附加值高、效益好的產(chǎn)品生產(chǎn)，向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和流向要效益；“走出去、請進來”，對零散用戶降低門檻、積極培養(yǎng)，不斷拓寬銷售渠道。

強化品牌意識。始終堅持“質(zhì)量第一、用戶至上”的方針，從原料入廠到產(chǎn)品出廠實行質(zhì)量管控體系全覆蓋，設(shè)置了30多個關(guān)鍵工序控制點，產(chǎn)品各項技術(shù)指標及性能均優(yōu)于國家標準。同時，致力研發(fā)高兆帕超高強度鋼筋和其他優(yōu)質(zhì)鋼材，去年以來，共成功開發(fā)6個系列13個品種的新產(chǎn)品，產(chǎn)品實現(xiàn)了由中低端向中高端過渡。

強化成本意識。強化“成本就是競爭力”的理念，加大與先進企業(yè)的對標力度，持續(xù)推進工藝技術(shù)進步降成本。同時，實施高爐TRT、余熱余壓發(fā)電等項目，提高資源能源綜合利用水平節(jié)能降耗,“三廢”全部實現(xiàn)循環(huán)利用零排放，在“環(huán)境友好型”發(fā)展中使企業(yè)增效，僅自發(fā)電一項年節(jié)約電費過億元。前半年，煉焦煤采購成本行業(yè)排名第二，比全國平均水平低201.77元/噸，噴吹煤采購成本行業(yè)排名第五，比全國平均水平低147.14元/噸。1至8月份，可比產(chǎn)品成本實際降低率累計達3.48%，降低額20890萬元。

強化服務(wù)意識。服務(wù)重心前移，將售前服務(wù)延伸，堅持“流程最短、效率最高”的服務(wù)理念，簡化銷售流程，提升服務(wù)質(zhì)量，為用戶提供售前、售中、售后全流程、全天候優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時，積極開展質(zhì)量跟蹤、客戶走訪活動，了解客戶意見建議并及時整改。一系列措施使首鋼長鋼“上黨”牌鋼材產(chǎn)品不僅牢牢占領(lǐng)了省內(nèi)市場，還拓展了北京、西安、銀川、蘭州、海南等十幾個省外的市場。