武鋼國貿公司攜手昆鋼股份，通過發(fā)揮集團規(guī)模采購的資源優(yōu)勢和信息優(yōu)勢，在全國乃至全球調配資源，成功打破當地市場壁壘，僅近3個月，幫助昆鋼股份降低焦炭、礦石采購成本逾千萬元。

昆鋼是公司中西南發(fā)展戰(zhàn)略中的重要組成部分，有著顯著的區(qū)位優(yōu)勢，但也存在著劣勢：整個云南，年產9萬噸以下煤炭企業(yè)占了絕大多數，而且煉焦煤礦井嚴重缺乏。煤炭成本高、質量差成為困擾昆鋼股份的心腹大患。

為幫助昆鋼股份解決這一難題，國貿公司發(fā)出動員令，“舉國貿之力，全面支持昆鋼股份降成本。”各專業(yè)部門迅速行動，與昆鋼股份人員一起赴山西、河南選定焦炭資源，利用總部與各大礦務局和鐵路局的良好關系，快速執(zhí)行計劃。從8月開始集中向昆鋼股份實施供應，截至9月，已供應優(yōu)質焦炭2萬余噸。

北方煤炭入滇，快速打破了當地市場煤的采購格局，對平抑市場煤采購價格起到了顯著效果。僅焦炭降價部分，每月可為昆鋼股份降成本1000萬元。國貿公司燃料部相關負責人表示，“下一步將繼續(xù)統(tǒng)籌好、配置好集團各方資源，幫助昆鋼股份減少中間環(huán)節(jié)，降低物流成本，為昆鋼股份創(chuàng)造更大效益。”

與煤炭供應同步進行的還有進口礦石供應。一直以來，昆鋼股份使用的都是自產礦，極少使用進口礦，這曾在國際礦價高漲期間，為昆鋼股份帶來較強的競爭優(yōu)勢，但隨著國際礦價的快速回落，優(yōu)劣形勢迅速逆轉。“若能讓昆鋼股份用上質優(yōu)價廉的進口礦，一定能幫助其進一步降低成本，提升質量。”

此后，國貿公司原料部快速行動，利用之前與昆鋼股份建立的暢通信息渠道，把性價比高的資源及時報給昆鋼股份。很快，在確認昆鋼股份需求后，國貿鎖定了一船9萬噸國慶節(jié)后到港的進口礦，將貨輪到港由北侖港改為防城港，僅這一船礦就為昆鋼股份降低采購成本300余萬元。

國貿公司想方設法借助規(guī)模采購的融資優(yōu)勢，為昆鋼股份降低成本。由于昆鋼股份以前極少進口礦石，融資利率相比本部而言不具優(yōu)勢。為此，國貿公司利用某進口礦采購機遇，成功為昆鋼股份進行礦石融資，降低了融資利率，減少了融資成本。