在鋼鐵行業形勢下滑的大環境中，鞍鋼鋼繩公司卻呈現穩定運營姿勢——陽泉煤業集團在鞍鋼采購鋼繩的市場份額從不足30%提升至80%；撫順礦務局從8月份開始100%采購鞍鋼鋼繩產品……截至11月份，該公司合同量已達到26300噸，同比增加1077噸，其中新開發客戶77家，合同量達1521噸。

該公司負責人表示，之所以能夠取得這樣的成績，與他們依托鞍山鋼鐵“互為市場”和“黨建聯盟”的大平臺，積極開展以銷售為引領，內抓生產、外拓市場的創造性工作，密不可分。

鋼繩公司75%的客戶為煤炭客戶，由于煤炭行業持續壓縮產能，致使鋼繩需求量銳減。為扭轉不利局面，該公司抓住鞍山鋼鐵開展“互為市場”和“黨建聯盟”工作的有利契機，借助鞍山鋼鐵原燃料采購中心、鞍鋼股份設備資材采購中心、物流管理中心、市場營銷中心等單位的平臺，向外拓展新渠道，打開鋼繩新市場。該公司主要領導帶領銷售人員與鞍鋼各采購部門，先后走訪了黑龍江、山西、營口、錦州等區域的幾十家客戶，有效開拓了銷售渠道，擴大了銷售網絡，在“互為市場”的推動下，已與兩家鞍鋼外部客戶、五家鞍鋼內部客戶結成黨建聯盟，使合同量呈穩中有升的良好態勢。

同時，為提高銷售人員的工作積極性，該公司創新營銷管理模式，設立了銷售量獎勵政策，實施銷售指標績效考評、末位淘汰制度，根據各區域的銷售份額歷史完成情況和市場需求，將銷售價格、銷售數量、品種與營銷人員績效掛鉤，通過多勞多得的正激勵方式，激發了銷售人員的工作潛能。該公司供銷管理部遼寧區域負責人積極與客戶洽談業務，他們的執著與良好的服務，贏得了客戶的信任，成功敲開了市場大門，不僅終結了撫順礦業集團采購鞍鋼鋼繩為“零”的歷史，更實現了所用鋼繩100%從鞍鋼采購。截至目前，遼寧區域先后開發新客戶43余家，簽訂合同1050多噸。

為適應形勢需要，滿足客戶需求，該公司積極開展調品工作，把技術人員劃分到各個市場區域，與銷售人員緊密配合開發高附加值產品，設立高附加值產品獎勵政策，極大地促進了市場開發力度。為實現鋼繩產品國產替代進口，他們成立了鞍鋼內部四個替代進口繩攻關組。攻關組圍繞冶金吊車用繩、化工干熄焦用繩、冷軋活套繩做了大量的市場跟蹤與技術創新工作，確保了產品的技術提升。在鞍鋼礦業集團9月份的井用鋼繩采購招標中，他們中標21根鋼繩，共計165噸，使鋼繩公司替代進口鋼繩工作在鞍鋼內部又實現了新的突破。目前，鞍鋼股份冷軋廠活套繩、煉焦總廠干熄焦爐用繩已生產完畢進入試用階段，礦山電鏟繩部分產品已生產完畢。