摘要：鮮為人知的是，日照鋼鐵已悄然在緬甸、韓國、新加坡、越南、菲律賓、中東等多個區(qū)域開設(shè)海外辦事處，其拓展海外市場、挖掘海外商機的決心日漸凸顯 將2015年視為轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵之年的日照鋼鐵，動作頻頻。
記者9日獲悉，關(guān)于日照鋼鐵申請在緬甸、菲律賓成立緬甸辦事處和馬尼拉辦事處的請示，日前已在山東省商務(wù)廳相關(guān)部門辦結(jié)。鮮為人知的是，日照鋼鐵已悄然在緬甸、韓國、新加坡、越南、菲律賓、中東等多個區(qū)域開設(shè)海外辦事處，其拓展海外市場、挖掘海外商機的決心日漸凸顯。
“該公司的國際化戰(zhàn)略漸涉深水。”幾天前在日照參加某活動時，一位接近日照鋼鐵的知情人士告訴導(dǎo)報記者，為早日邁入世界鋼鐵強企之林，公司高管多次到國內(nèi)外先進(jìn)鋼企考察調(diào)研，最后擇定臺灣中鋼為學(xué)習(xí)對象。“根據(jù)計劃，從1月11日——2月13日，公司管理人員分5批前往中鋼實地調(diào)研，學(xué)成歸來之際，日照鋼鐵會正式進(jìn)入管理實踐階段。”該人士透露。
“取經(jīng)”臺灣中鋼
“學(xué)習(xí)臺灣中鋼是一個契機，日照鋼鐵上下由此正掀起一場改革大潮。”上述人士說。
對于日照鋼鐵掌門人杜雙華而言，無論是實施港口投資計劃，還是涉足房地產(chǎn)項目，其對于“老本行”鋼鐵業(yè)依然格外看重。日照鋼鐵將2014年作為企業(yè)改革元年，一系列大刀闊斧的改革動作輪番上演。據(jù)悉，杜雙華對日照鋼鐵提出了“一年轉(zhuǎn)思想，兩年上軌道，三年試運行，五年見成效，十年達(dá)到世界鋼鐵行業(yè)先進(jìn)管理水平”的目標(biāo)。2014年3月份，其開始實行大部制改革，整合原有生產(chǎn)單位，確立了六大部并存的生產(chǎn)格局。而這，僅是日照鋼鐵正式改革前所做的鋪墊。
如何確保十年發(fā)展戰(zhàn)略順利達(dá)成？經(jīng)過調(diào)研，日照鋼鐵決定全面學(xué)習(xí)復(fù)制臺灣中鋼的“管理咨詢與信息化”項目，并由此拉開推動企業(yè)管理升級的改革序幕。
“其實，日鋼的盈利能力依然強大。學(xué)習(xí)調(diào)研臺灣中鋼之舉，更多地是未雨綢繆。”上述人士介紹說，國內(nèi)鋼市寒流肆虐，但日照鋼鐵仍逆市增長。雖然其2014年的經(jīng)營數(shù)據(jù)尚未公布，但全聯(lián)中小冶金企業(yè)商會披露的民營鋼企盈利數(shù)據(jù)（2014年1——8月）中，日照鋼鐵盈利突破10億，位居全國鋼企第三。
導(dǎo)報記者注意到，胡潤研究院日前發(fā)布的《2015胡潤全球富豪榜》中，日照鋼鐵的杜雙華財富達(dá)175億元，在山東富豪中亦排位第三。
據(jù)透露，對于“取經(jīng)”臺灣中鋼，日照鋼鐵制訂了周密計劃。今年1月份，公司六大推進(jìn)小組在完成了一、二階段從中鋼文化理念到制度流程等方面的理論學(xué)習(xí)后，經(jīng)審核選拔出骨干成員，由公司高管帶領(lǐng)分批赴臺灣中鋼開展第三階段的見習(xí)交流工作。
“已確定的見習(xí)交流人員共40人，分5批見習(xí)隊伍，分別由公司總經(jīng)理李士才、副總經(jīng)理劉玉慶、總經(jīng)理助理趙永欽、總經(jīng)理助理吳加華以及總工程師王福良帶隊，分批前往中鋼，陸續(xù)開展為期4到5天的見習(xí)工作。此外，除已確定的5批見習(xí)隊伍，項目組還預(yù)留了10個見習(xí)名額。”上述知情人士介紹，目前日鋼已有3批隊伍順利完成見習(xí)工作，學(xué)習(xí)內(nèi)容涉及中鋼組織架構(gòu)設(shè)置、崗位說明書、管理制度、流程、權(quán)責(zé)劃分表、績效等多項。
急拓海外地盤
去年11月中旬，由中國對外經(jīng)濟貿(mào)易統(tǒng)計學(xué)會等單位聯(lián)合發(fā)布的“2014年中國對外貿(mào)易500強企業(yè)”榜單顯示，日照鋼鐵位居鋼鐵板塊全國第三名。2014年1——10月，日照鋼鐵累計出口鋼材約308萬噸，遠(yuǎn)超2013年全年225萬噸的銷量，較2013年同期增長近64%。此外，其通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域投放力度，使得外貿(mào)噸鋼毛利較內(nèi)貿(mào)高出約90元/噸，外貿(mào)銷售實現(xiàn)了“量利齊增”。在內(nèi)貿(mào)鋼材銷售壓力加大的情況下，外貿(mào)的向好，為日照鋼鐵增收提供了重要支撐。
鋼鐵行業(yè)觀察人士夏朝對導(dǎo)報記者表示，2014年以來，國內(nèi)鋼鐵市場持續(xù)震蕩低迷。伴隨著經(jīng)濟增速放緩，制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)投資繼續(xù)下滑，國內(nèi)鋼鐵市場需求疲軟。在產(chǎn)能方面，雖然行業(yè)環(huán)保治理和化解過剩產(chǎn)能的力度加大使得國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能增速放緩，但基于龐大的鋼鐵產(chǎn)能基數(shù)，供求關(guān)系依然嚴(yán)峻。萎縮的市場和龐大的產(chǎn)能不斷壓縮鋼材利潤，即便鐵礦石價格大幅下跌使得內(nèi)貿(mào)利潤有所回升，但內(nèi)貿(mào)前景依舊不容樂觀。
“全國500多家鋼鐵企業(yè)，目前還有200多家屬于過剩產(chǎn)能，消化這部分產(chǎn)能仍需要時間。”生意社鋼鐵分社社長何杭生對導(dǎo)報記者表示，鋼市下游終端需求依舊低迷，或?qū)⒗^續(xù)制約國內(nèi)鋼市回暖。
與嚴(yán)峻的內(nèi)貿(mào)形勢相比，外貿(mào)市場逐漸呈現(xiàn)復(fù)蘇趨勢。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年1——10月，我國累計出口鋼材7389萬噸，同比大幅增長42.2%。在外貿(mào)市場復(fù)蘇的形勢下，日照鋼鐵發(fā)力外貿(mào)銷售，在外貿(mào)方面制定了與內(nèi)貿(mào)銷量相當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)，提出了外貿(mào)市場一天一萬噸的銷售要求，試圖通過外貿(mào)銷售實現(xiàn)分流內(nèi)貿(mào)壓力、減少企業(yè)庫存，最終達(dá)到增加產(chǎn)品利潤、擴大企業(yè)效益的目的。從區(qū)域來看，日照鋼鐵在東南亞區(qū)域、韓日區(qū)域、中東區(qū)域的出口保持高速增長，非洲、美洲、歐洲等遠(yuǎn)洋區(qū)域的出口量激增。
“早在去年初，日鋼的外貿(mào)營銷中心便開始調(diào)研設(shè)立海外辦事處的必要性及可行性。”上述知情人士告訴導(dǎo)報記者，前期選擇韓國及緬甸作為調(diào)研的先行區(qū)域，通過安排人員出差，尋找中介機構(gòu)，2014年第一季度初步確定了設(shè)立辦事處的流程手續(xù)、大體費用；第二季度，緬甸及韓國區(qū)域的銷售人員通過出差，基本確定了辦公室的選址、設(shè)立的流程和總費用。去年8月初，日鋼外貿(mào)營銷中心緬甸、韓國、新加坡辦事處駐外人員入駐。菲律賓、越南區(qū)域以及中東、歐洲、非洲區(qū)域等地的辦事處也已派駐人員或在加緊籌劃中。
“無疑，海外辦事處的設(shè)立在新市場開發(fā)以及客戶維護服務(wù)方面發(fā)揮著積極影響，可保障日照鋼鐵在外貿(mào)銷售區(qū)域站穩(wěn)腳跟。”在夏朝看來，海外辦事處的設(shè)立對于外貿(mào)出口企業(yè)走出去，直面當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻粢约疤嵘蛻舴?wù)、開拓新客戶，實現(xiàn)終端化有重要意義。
另據(jù)日照鋼鐵相關(guān)人士介紹，2015年，公司將繼續(xù)拓展海外銷售市場，完善東南亞區(qū)域、韓國、中東區(qū)域等辦事處的建設(shè)，并使本地化業(yè)務(wù)人員達(dá)50%以上。