8月12日，山鋼集團宣布對銷售中心職能定位、內(nèi)設(shè)機構(gòu)及人員編制進行調(diào)整的決定，進一步強化營銷管理，充分發(fā)揮營銷協(xié)同優(yōu)勢。調(diào)整后的銷售中心主要負責產(chǎn)品營銷管理職能，各生產(chǎn)單位負責各自單元銷售業(yè)務執(zhí)行職能。這次調(diào)整營銷體制，是為了強化營銷管理、提升營銷水平，充分發(fā)揮協(xié)同作用和效益，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化，符合市場規(guī)律和自身實際情況，適應當前形勢發(fā)展變化。山鋼集團總經(jīng)理、副董事長陳啟祥對銷售工作提出要求：一要切實加強營銷管理協(xié)同和營銷系統(tǒng)自身工作。統(tǒng)一協(xié)同營銷政策、策略、價格等，優(yōu)化匹配和協(xié)調(diào)重要戰(zhàn)略客戶和資源，體現(xiàn)山鋼的整體優(yōu)勢，在內(nèi)部不能形成惡性競爭。二要在協(xié)同上有大的提升。增強自覺性、主動性，提高營銷專業(yè)化水平和服務水平。要充分調(diào)動發(fā)揮銷售中心和生產(chǎn)單位銷售公司兩個積極性，開創(chuàng)新局，服從大局。銷售中心要加強與生產(chǎn)單位的溝通協(xié)調(diào)，做好產(chǎn)銷銜接，在重大營銷上有新突破，實現(xiàn)效率效益最大化。三要在運營實踐中不斷探索完善優(yōu)化績效考評新機制新辦法，開拓營銷工作新局面。
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