近日，205噸用河北鋼鐵集團石鋼公司鋼坯軋制而成Φ9mm、Φ11mm等規格的易切削高硫鋼從宣鋼公司打捆包裝后發運給客戶。石鋼的鋼坯為什么要由宣鋼來軋制呢？話還得從頭說起……
今年年初，石鋼公司為發展非鋼產業，控股成立了河北鋼益機械裝備技術有限公司（簡稱鋼益公司）。該公司立足鋼鐵主業，以專業化、市場化為方向，主要從事鋼材后部處理業務、鋼材深加工業務、為客戶增值業務、高新類項目（產業鏈延伸）及綜合類業務。鋼益公司成立以來，經過多方努力，已經先后開展了多項業務，初步打開了局面。
“市場形勢越嚴峻，就越需要我們勇于創新突破、另辟蹊徑，開拓新的市場。按照集團和公司對非鋼產業的要求，鋼益公司就是要在石鋼建設最具競爭力特鋼企業之路上當好‘先行者’和‘重大支撐’。”鋼益公司總經理劉瑞寧在石鋼從事技術工作多年，他深知，鋼益公司作為石鋼主業的有益補充和產業鏈延伸，必須要針對石鋼的產品方向、客戶群，共同面向市場客戶進行協同作戰，才有可能發揮出各自的優勢，形成協同效應，提升企業綜合競爭力。
在此思路的指導下，鋼益公司在相繼開展鋼材后部處理和深加工等業務的基礎上，針對石鋼目前產品規格在Φ13mm至Φ180mm之間的現狀，經過廣泛市場調研，并與相關合作方進行深入洽談后，提出了延伸石鋼鋼材規格至Φ13mm以下、提供鋼材粗加工等服務項目。此建議一經提出，立即得到了石鋼銷售部門的積極響應。不到半個月的時間，軸承鋼公司的張國利便為此項目抓到了第一只“螃蟹”。“客戶對我們的鋼材質量是非常認可的，此前客戶就有把Φ13mm以下規格鋼材由石鋼提供的意愿，只是因為咱們生產不了此類規格而忍痛割愛。”張國利得知鋼益公司可以擴展鋼材規格的消息非常高興，立即與客戶接洽，雙方一拍即合，在溝通好技術要求等細節后，首批200余噸的訂單如期而至。
由于鋼益公司目前的加工設備尚未完備，需要從社會上尋找合作方。經過多方選擇，他們最終與兄弟單位宣鋼達成了代工合作協議。用石鋼的鋼坯，在宣鋼軋制成客戶所要求的規格再提供給客戶。這種方式雖然增加了部分物流費用，使利潤率有所降低，但提高了訂單總量，擴大了市場占有率。客戶也因此避免了多家采購的周折，降低了成本，形成了很好的多贏局面。同時，因為石鋼的新基地產品規格覆蓋面比較全，這樣做也為未來新基地的生產運營積累了客戶資源。
“這個項目的市場反饋很好，客戶已經表達了長期合作的意向。”劉瑞寧高興地告訴記者，目前已有多家客戶開始接洽石鋼小規格鋼材的出口業務了。
今年年初，石鋼公司為發展非鋼產業，控股成立了河北鋼益機械裝備技術有限公司（簡稱鋼益公司）。該公司立足鋼鐵主業，以專業化、市場化為方向，主要從事鋼材后部處理業務、鋼材深加工業務、為客戶增值業務、高新類項目（產業鏈延伸）及綜合類業務。鋼益公司成立以來，經過多方努力，已經先后開展了多項業務，初步打開了局面。
“市場形勢越嚴峻，就越需要我們勇于創新突破、另辟蹊徑，開拓新的市場。按照集團和公司對非鋼產業的要求，鋼益公司就是要在石鋼建設最具競爭力特鋼企業之路上當好‘先行者’和‘重大支撐’。”鋼益公司總經理劉瑞寧在石鋼從事技術工作多年，他深知，鋼益公司作為石鋼主業的有益補充和產業鏈延伸，必須要針對石鋼的產品方向、客戶群，共同面向市場客戶進行協同作戰，才有可能發揮出各自的優勢，形成協同效應，提升企業綜合競爭力。
在此思路的指導下，鋼益公司在相繼開展鋼材后部處理和深加工等業務的基礎上，針對石鋼目前產品規格在Φ13mm至Φ180mm之間的現狀，經過廣泛市場調研，并與相關合作方進行深入洽談后，提出了延伸石鋼鋼材規格至Φ13mm以下、提供鋼材粗加工等服務項目。此建議一經提出，立即得到了石鋼銷售部門的積極響應。不到半個月的時間，軸承鋼公司的張國利便為此項目抓到了第一只“螃蟹”。“客戶對我們的鋼材質量是非常認可的，此前客戶就有把Φ13mm以下規格鋼材由石鋼提供的意愿，只是因為咱們生產不了此類規格而忍痛割愛。”張國利得知鋼益公司可以擴展鋼材規格的消息非常高興，立即與客戶接洽，雙方一拍即合，在溝通好技術要求等細節后，首批200余噸的訂單如期而至。
由于鋼益公司目前的加工設備尚未完備，需要從社會上尋找合作方。經過多方選擇，他們最終與兄弟單位宣鋼達成了代工合作協議。用石鋼的鋼坯，在宣鋼軋制成客戶所要求的規格再提供給客戶。這種方式雖然增加了部分物流費用，使利潤率有所降低，但提高了訂單總量，擴大了市場占有率。客戶也因此避免了多家采購的周折，降低了成本，形成了很好的多贏局面。同時，因為石鋼的新基地產品規格覆蓋面比較全，這樣做也為未來新基地的生產運營積累了客戶資源。
“這個項目的市場反饋很好，客戶已經表達了長期合作的意向。”劉瑞寧高興地告訴記者，目前已有多家客戶開始接洽石鋼小規格鋼材的出口業務了。