河北鋼鐵跟海爾牽手了 鋼鐵制造商要轉(zhuǎn)型家電服務(wù)商
每噸鋼利潤(rùn)從可以買(mǎi)一部手機(jī)，到現(xiàn)在兩噸鋼材利潤(rùn)只夠買(mǎi)一支冰棍，鋼鐵行業(yè)的景氣指數(shù)節(jié)節(jié)衰落。為了守住陣地、拓展高端客戶，各大鋼企絞盡腦汁。全球第二大鋼企，河北鋼鐵集團(tuán)(下稱河北鋼鐵)與海爾集團(tuán)聯(lián)手，要從鋼鐵制造商轉(zhuǎn)型為家電服務(wù)商。
河北鋼鐵與海爾集團(tuán)已簽署了海爾特鋼項(xiàng)目的股權(quán)合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，河北鋼鐵集團(tuán)控股海爾特鋼70%股權(quán)，雙方共同運(yùn)營(yíng)彩鋼板業(yè)務(wù)。
河北鋼鐵官網(wǎng)發(fā)布的消息稱，訂單合作期內(nèi)，河北鋼鐵全面進(jìn)入海爾供應(yīng)渠道，并享有同等條件下產(chǎn)品的優(yōu)先供應(yīng)權(quán)。
這意味著河北鋼鐵與海爾集團(tuán)，從過(guò)去的貿(mào)易合作轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓹?quán)合作。
“有助于河北鋼鐵向產(chǎn)業(yè)鏈條下游延伸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線、產(chǎn)品與終端用戶的深度對(duì)接。”我的鋼鐵網(wǎng)資訊總監(jiān)徐向春對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎荆谀壳颁撹F行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，從制造商向提供產(chǎn)品服務(wù)商轉(zhuǎn)變是大勢(shì)所趨。
海爾特鋼是海爾旗下進(jìn)行彩涂板研發(fā)和生產(chǎn)的子公司，年產(chǎn)規(guī)模30萬(wàn)噸，也是中國(guó)家電彩涂板市場(chǎng)份額最大的企業(yè)。海爾特鋼主要在海爾內(nèi)部銷售，約占80%，外銷約20%。
“海爾特鋼的年產(chǎn)規(guī)模很小，對(duì)于河北鋼鐵的特鋼規(guī)模不會(huì)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。”上海鋼聯(lián)特鋼事業(yè)部總經(jīng)理黃承欣對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎荆?ldquo;但是通過(guò)這次合作，河鋼可以穩(wěn)固海爾這一銷售渠道，進(jìn)一步向高端家電領(lǐng)域拓展。”
在狼多肉少、產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的鋼鐵行業(yè)，客戶成為最搶手的資源。“誰(shuí)擁有了渠道、擁有了客戶，誰(shuí)就有了生存之本。”河北鋼鐵董事長(zhǎng)于勇在9月的經(jīng)營(yíng)例會(huì)上強(qiáng)調(diào)，目前最大的考驗(yàn)不在于客戶關(guān)系的建立，而在于客戶關(guān)系的牢固性和忠誠(chéng)度。
海爾在這次合作中也收益良多。近年，海爾集團(tuán)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，實(shí)施小微公司化、創(chuàng)業(yè)主體化發(fā)展戰(zhàn)略，專注于后端研發(fā)和市場(chǎng)。“在前端制造環(huán)節(jié)，引入具備相關(guān)行業(yè)成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的合作方，形成穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作關(guān)系，完全符合海爾在質(zhì)量、成本和服務(wù)方面的需求。”徐向春表示。
在家電行業(yè)當(dāng)中，鋼材特別是冷熱卷板，彩涂板等應(yīng)用廣泛。據(jù)卓創(chuàng)資訊數(shù)據(jù)顯示，鋼材在家電整機(jī)當(dāng)中的成本比例在6%-10%之間，鋼鐵價(jià)格每上升100元，對(duì)應(yīng)的家電品種成本上升1-3元不等。
河北鋼鐵和海爾集團(tuán)的合作始于2011年。當(dāng)年2月，雙方正式簽署了合作協(xié)議，河北鋼鐵產(chǎn)品正式進(jìn)入海爾供貨序列，實(shí)現(xiàn)了冷軋產(chǎn)品直供。2014年，雙方建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，為海爾量身打造包括厚度為0.29毫米超薄家電板等多款專用產(chǎn)品，供海爾的家電面板占到其采購(gòu)總量的20%以上。
河北鋼鐵集團(tuán)計(jì)劃，在將來(lái)將整合旗下和海爾特鋼同質(zhì)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)和業(yè)務(wù)資源，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，形成河北鋼鐵集團(tuán)獨(dú)立的彩涂板業(yè)務(wù)板塊。
彩涂板是一種新型綠色環(huán)保材料，具有耐腐蝕性、加工成型方便、色彩鮮艷等特點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于家電、建筑、汽車等領(lǐng)域。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的彩涂板滲透率還很低，未來(lái)市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，發(fā)展空間巨大。
不過(guò)，黃承欣提醒，近年中國(guó)家電市場(chǎng)規(guī)模接近飽和，家電對(duì)鋼材的需求已經(jīng)開(kāi)始下滑。中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，2006年，中國(guó)家電行業(yè)鋼鐵消費(fèi)占總消費(fèi)量的2.2%，2015年這一比例降為1.8%。