這一合作，多少會(huì)讓鋼鐵電商大佬們?cè)黾右唤z憂慮?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，一方面，當(dāng)前我國大大小小的鋼鐵電商已有200多家，目前尚處在燒錢階段，將來可能會(huì)有行業(yè)的整合洗牌。另一方面，當(dāng)前較大的鋼鐵電商中，寶鋼集團(tuán)下屬的歐冶云商、五礦發(fā)展下屬的鑫益聯(lián)以及上海鋼聯(lián)，分別被視為鋼廠電商平臺(tái)、鋼貿(mào)商的電商平臺(tái)，以及第三方電商平臺(tái)的代表。在安信證券的一份報(bào)告看來，未來鋼鐵電商或?qū)⒊尸F(xiàn)“三國演義”的格局。
分析師張琳對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說：“阿里的入局，能夠?yàn)殇撹F電商尋路提供一些經(jīng)驗(yàn)，但是畢竟鋼鐵電商和其他生活日用品電商不同，鋼鐵電商的發(fā)展方式有待探索。”
阿里探路大宗商品電商
在鋼鐵行業(yè)持續(xù)低迷之際，互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵的電商平臺(tái)卻在快速增長。目前鋼鐵電商平臺(tái)已經(jīng)達(dá)到200多家。張琳向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，電商平臺(tái)正在改變鋼鐵企業(yè)的運(yùn)營模式，“現(xiàn)在客戶通過電商平臺(tái)提交訂單，鋼廠投產(chǎn)計(jì)劃能更有針對(duì)性，滿足終端用戶所需的個(gè)性化需求?，F(xiàn)在鋼鐵直供比例也持續(xù)增加，減少了許多流通環(huán)節(jié)。”
記者注意到，自2012年以來，鋼鐵流通環(huán)節(jié)中的鋼貿(mào)商大量減少，其中一些轉(zhuǎn)型做起了鋼鐵電商平臺(tái)。五礦發(fā)展自2014年起涉足鋼鐵電商行業(yè)，旗下子公司五礦電商運(yùn)營的鑫益聯(lián)主要從事掛牌交易、金融協(xié)同、銷售專區(qū)和商情資訊等業(yè)務(wù)。
五礦發(fā)展的公告稱，引進(jìn)外部投資者阿里創(chuàng)投，是為借助互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域先進(jìn)技術(shù)、推動(dòng)電商平臺(tái)的跨越式發(fā)展。雙方此番合作定位于打造業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)先競爭力的鋼鐵交易平臺(tái)，為供應(yīng)鏈上下游企業(yè)提供各類電商支持。
中國五礦官網(wǎng)文章分析，阿里巴巴在大數(shù)據(jù)、電商平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)上擁有巨大優(yōu)勢(shì)，在下游終端買家資源積累上，有目前B2B領(lǐng)域獨(dú)有的市場基礎(chǔ)。五礦發(fā)展擁有遍布全球的200多個(gè)營銷和物流網(wǎng)點(diǎn)和符合鋼鐵行業(yè)特色的金融、物流、加工體系。因而這被視為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
但張琳分析稱，鋼鐵等大宗商品搬到線上運(yùn)營，仍然需要有效解決鋼鐵物流、供應(yīng)鏈金融、線上線下整合等一系列難題，目前沒有任何成熟成功的模式可以模仿，即使阿里入局，也還需要一段時(shí)間來摸索。
鋼鐵電商前景空間巨大
通過改變銷售方式、降低運(yùn)營成本，鋼鐵電商平臺(tái)正成為鋼鐵產(chǎn)業(yè)的救命稻草之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年全國鋼鐵電商平臺(tái)交易量占總交易量約10%。中國工程院原副院長干勇說：“現(xiàn)有電商平臺(tái)覆蓋通用型鋼材4億噸左右的市場預(yù)期容量，但目前電商解決了1億噸左右，還有很大發(fā)展空間。”
盡管被業(yè)界看好，但依然難掩目前鋼鐵電商不賺錢的窘境。例如，上海鋼聯(lián)已連續(xù)三個(gè)季度虧損。2015年第三季度報(bào)告顯示，該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入150.6億元，同比增長451.77%，虧損1.8億元。此外，五礦發(fā)展今年也處于虧損之中。
在業(yè)內(nèi)人士看來，一方面鋼鐵電商平臺(tái)還沒有清晰的盈利模式，另一方面，200多家電商競爭激烈，企業(yè)分散，大量重復(fù)建設(shè)鋼鐵電商平臺(tái)亦不可取。
沙鋼玖隆鋼鐵副總經(jīng)理倪凡曾表示，隨著鋼廠接下來的逐漸合并，未來一兩年內(nèi)鋼鐵電商的合并將不可避免。安信證券研報(bào)認(rèn)為，鋼鐵電商的最終格局很可能是“三國演義”。寶鋼集團(tuán)下屬的歐冶云商、五礦發(fā)展下屬的鑫益聯(lián)以及上海鋼聯(lián)，分別被視為鋼廠電商平臺(tái)、鋼貿(mào)商的電商平臺(tái)，以及第三方電商平臺(tái)的代表。
張琳告訴記者，“在鋼鐵電商盈利模式尚不清晰的情況下，阿里的電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)可能為行來帶來新經(jīng)驗(yàn)。這可能也會(huì)為五礦的電商平臺(tái)增加一些競爭力。”但是，張琳也認(rèn)為，阿里畢竟以擅長生活日用品的電子商務(wù)起家，這和鋼鐵這一細(xì)分市場的垂直電商相比還是有些不同。未來能夠?qū)摬牡慕灰?、結(jié)算、倉儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈融資等線上線下協(xié)調(diào)統(tǒng)一的電商平臺(tái)才最具競爭力。