今年以來，本鋼集團(tuán)充分發(fā)揮“銷研產(chǎn)”一體化的市場開發(fā)服務(wù)體系作用，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，調(diào)整營銷策略，瞄準(zhǔn)市場需求，全力進(jìn)行品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極開拓市場，構(gòu)建了穩(wěn)固的鋼材營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品產(chǎn)銷率始終保持100%.

今年是本鋼集團(tuán)創(chuàng)新經(jīng)營理念，深化轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)高效、持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的重要一年。面對(duì)前所未有的嚴(yán)峻市場形勢，本鋼集團(tuán)積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，調(diào)整營銷策略，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，市場營銷工作有序推進(jìn)，預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1100億元，同比增長10.1%.

在完善營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化區(qū)域市場，大力開發(fā)東北及華北地區(qū)用戶，是今年本鋼集團(tuán)產(chǎn)品產(chǎn)銷率保持100%的有力手段。針對(duì)東北地區(qū)特殊的地緣優(yōu)勢，本鋼集團(tuán)調(diào)整區(qū)域市場結(jié)構(gòu)，大力開發(fā)東北及華北地區(qū)的用戶，通過適當(dāng)政策傾斜，加大現(xiàn)有協(xié)議戶東北地區(qū)本鋼產(chǎn)品投放量等銷售政策，使東北地區(qū)熱軋、冷軋、特鋼、長材等產(chǎn)品的訂貨比例均有所提高，擴(kuò)大了東北地區(qū)市場份額，全年東北區(qū)域市場訂貨量同比增長10%.

在提升產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)化市場開發(fā)、加強(qiáng)服務(wù)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化和調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，是本鋼集團(tuán)提高產(chǎn)銷率保持100%的又一有效措施。本鋼集團(tuán)不斷加大品種結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，通過提高現(xiàn)有用戶的品種鋼訂貨量、開發(fā)品種鋼新用戶、積極開發(fā)新產(chǎn)品、提高薄規(guī)格訂貨比例、加大增利品種鋼訂貨量，整體品種結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步改善，冷軋、特鋼、長材的品種比例均有所提高，既促進(jìn)了品種及增利水平的提高，又有效提升了產(chǎn)品市場競爭力。在特鋼產(chǎn)品的重點(diǎn)品種中，本鋼集團(tuán)生產(chǎn)的高等級(jí)300Mpa氣瓶鋼34CrMo4，經(jīng)用戶使用后效果良好，現(xiàn)已批量訂貨，本鋼也成為繼寶鋼之后，第二家能生產(chǎn)此鋼種的國內(nèi)鋼企。

本鋼集團(tuán)還以多創(chuàng)效益為目標(biāo)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，調(diào)整營銷策略，積極參與重點(diǎn)工程項(xiàng)目供貨工作，確保產(chǎn)品產(chǎn)銷率保持100%.本鋼集團(tuán)在中石油等國家重點(diǎn)工程招標(biāo)項(xiàng)目和政府輸水工程上“大顯身手”，積極搶單管線市場，全年供貨量達(dá)19萬噸以上。此外，與省“東水西調(diào)”工程、丹東港改擴(kuò)建工程項(xiàng)目合作，全年預(yù)計(jì)供貨19.5萬噸，比2012年增加14倍。

此外，國貿(mào)公司還適時(shí)加大出口工作力度，緩解內(nèi)貿(mào)銷售壓力，為確保產(chǎn)品產(chǎn)銷率保持100%創(chuàng)造了條件。今年以來，國內(nèi)線材產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低位，為多創(chuàng)效益分解國內(nèi)資源，本鋼集團(tuán)線材出口量占總產(chǎn)量50%以上，同期螺紋出口量也成倍增長。當(dāng)北營熱軋產(chǎn)品國內(nèi)銷售壓力較大，港口及分公司現(xiàn)貨庫存增加占用資金時(shí)，國貿(mào)公司積極開拓市場，使北營熱卷出口量由常規(guī)每月3萬噸增加到9萬噸，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)銷率保持100%做出了貢獻(xiàn)。