進入5月份，聯合焦化煤焦油產量高，但是與武鋼毗鄰的華南地區沒有大型煤焦油深加工企業，又由于國家嚴格的環保要求，許多煤焦油深加工企業、炭黑企業相繼停產檢修。因此，聯合焦化公司必須開辟新的煤焦油化工市場，突破當前困境。

聯合焦化公司及時把握市場動態，瞄準華東、華北兩大市場，5月份集中走訪年處理量在50萬噸以上國內先進的焦油深加工企業、炭黑企業，帶去樣品，推介武鋼煤焦油產品，從控制水分方面確保產品質量。同時創新營銷模式，打破以往化工產品只能汽車運輸、江河運輸傳統，啟動江海聯運模式。5月份，武鋼煤焦油通過長江到達濰坊港口，再經海運發往河北新開發的客戶，大大提升了運輸時效。

武鋼優質的煤焦油質量、一流的銷售服務贏得用戶青睞。5月份，聯合焦化公司相繼開發山東、河北等地5家優質客戶，通過穩定供貨，武鋼煤焦油價格5月份也有較大漲幅，創造優秀的銷售業績。