6月份,建材市場整體運行趨弱，加之受天氣炎熱和雨季影響，整體需求維持低位，銷售形勢不容樂觀。面對嚴峻的市場形勢，首鋼長治銷售中心堅持以問題為導(dǎo)向，以公司效益最大化為原則，結(jié)合2016年年度預(yù)算目標任務(wù)，深化管控體系改革，構(gòu)建適應(yīng)市場、滿足客戶要求、運行高效的銷售體系，以“三個跑贏”為標桿，圍繞問題想辦法、定措施，全體職工群策群力，圓滿完成了公司的各項任務(wù)指標。
保跑贏。加強對市場的研判分析能力，及時根據(jù)市場變化快速反應(yīng)和決策。通過對市場的準確分析和研判，及時、合理對銷售價格進行調(diào)整。為確保公司利潤最大化，加大對邊際利潤排序最優(yōu)的型鋼產(chǎn)品的銷售力度，積極同公司協(xié)調(diào)，在確保能源介質(zhì)平衡的前提下，加大型鋼生產(chǎn)量，同時拓寬型鋼產(chǎn)品的銷售渠道，6月份型鋼產(chǎn)品月度計劃量為25000噸，當月實際生產(chǎn)39282噸，實際銷售37736噸，產(chǎn)品銷售實現(xiàn)跑贏市場2.67%的目標任務(wù)。
保產(chǎn)銷。持續(xù)加強產(chǎn)銷銜接力度，一方面加強同生產(chǎn)處、軋鋼廠的溝通協(xié)調(diào)，一方面要求各業(yè)務(wù)科室在申報需求計劃時，樹立市場倒逼機制，對各規(guī)格、各定尺的需求量作出較為準確的預(yù)判，保障需求計劃的準確性，確保生產(chǎn)出的產(chǎn)品能夠及時銷售；同時強化車輛調(diào)運管理，及時調(diào)配車輛，確保當日所分資源在次日9時前全部配送完畢，為產(chǎn)銷順暢提供了強有力的支撐。通過努力，產(chǎn)銷率完成109.19%。
保回款。降低成品庫存是保回款的首要條件，從月初開始，銷售中心就將降庫存作為重點工作來抓，各科室齊心協(xié)力，樹立銷售大局意識，上下道流程通力配合，全力圍繞降庫任務(wù)開展工作，各業(yè)務(wù)員積極拓展市場，尋找用戶，以銷售渠道的穩(wěn)固和建設(shè)為銷售工作提供保障，當月貨款回收超計劃1.03億元，圓滿完成了回款任務(wù)。