立足國內 放眼國際市場

在港珠澳大橋工程建設中，河鋼承鋼含釩高強抗震鋼筋擎起世界最長的海底沉管隧道；

在防城港核電站、紅沿河核電站等國內多個核電項目建設中，河鋼承鋼螺紋鋼筋成為建設方的首選；

2015年底，河鋼承鋼生產的“燕山牌”螺紋鋼筋全品種、全規格獲得冶金產品實物質量金杯獎……

去年以來，河鋼承鋼“燕山牌”含釩螺紋鋼一連串閃光足跡，彰顯的是河鋼承鋼產品在國內市場的影響力和美譽度。在客戶眼中，作為“燕山牌”螺紋鋼筋的原產地，河鋼承鋼含釩螺紋鋼筋代表的不僅是過硬的質量、優良的信譽、優質的服務，更代表著河鋼承鋼人追求卓越，誠信經營，努力打造民族品牌的企業品格。

年初，河鋼承鋼在2016年工作會議上明確提出，“充分發揮釩鈦資源和技術優勢，搶抓‘一帶一路’建設提速機遇，瞄準國內、國際兩個市場，對接高端用戶，全力推進產品升級結構調整。”

隨著中非全面戰略合作伙伴關系的確立，包括非洲在內的“一帶一路”國家基礎設施建設進一步加快步伐，對建筑鋼筋的需求量大幅增長。河鋼承鋼緊緊抓住這一市場機遇，積極拓寬渠道，將非洲市場作為主打市場，深入進行市場調研，根據非洲市場需求，先后完成了美標、英標、牙買加標等認證，成功開發高強結構鋼、美標碳素結構鋼等產品，形成了針對非洲市場的系列產品，為產品走入非洲創造了先期條件。

創新驅動 彰顯釩鈦魅力

3月25日，河鋼承鋼一棒生產線快節奏生產一如往昔，產品工程師褚文龍今天的工作格外重要，要對出口非洲的精軋鋼筋生產全過程進行跟蹤，確保各項技術保障措施落實到位。褚文龍深有感觸地說：“現在國外用戶的需求越來越多樣化、個性化，我們只有充分發揮釩鈦資源和技術優勢，不斷創新工藝技術，才能生產出高品質的特色產品，吸引更多的海外用戶。”

褚文龍的感受在河鋼承鋼干部職工中頗具代表性。年初以來，河鋼承鋼突出“市場”和“產品”兩大主題，大力實施創新驅動發展戰略，堅持管理創新、科技創新和商業模式創新，充分發揮裝備優勢、技術優勢、人才優勢，讓高端技術人才把控高端產品的生產，讓高端產品掌控在技術人員手中，讓骨干和精英沖在營銷服務最前沿，不斷提升產品技術含量檔次、產品管理含量檔次和產品客戶美譽度，叫響“中國熱軋卷板第一薄”和“中國鋼筋第一品牌”。

據褚文龍介紹，當日生產的出口精軋鋼筋，采用的是含釩鈦鐵水冶煉工藝，該工藝技術已獲得國家專利。該項專利的發明人介紹，“該工藝以含釩鈦鐵水為原料，充分發揮鋼中余釩余鈦作用，減少了釩合金和鈦合金的加入量，具有成本低、鋼水可澆性高、生產周期短等特點，對于進一步提升含釩鋼筋冶煉和軋制水平作用明顯。”

與此同時，河鋼承鋼積極對接高端用戶，扎實推進營銷模式變革，實施訂單驅動式生產組織新模式，促進了產品海外客戶滿意度的不斷提升。今年上半年，河鋼承鋼產品出口量穩步提升，其中，東非地區產品出口量同比提升50%以上，均用于非洲大型基礎設施建設之中，產品質量得到了用戶的廣泛贊譽。

瞄準高端 構建支撐體系

對接高端用戶，倒逼產品升級結構調整是河鋼承鋼落實國家供給側結構性改革，全面推進企業轉型升級的重要舉措。為此，河鋼承鋼全面推進技術、質量、人才、自動化和信息化四大支撐體系建設，不僅為產品向高端邁入提供了有力支撐，同時也為產品打入非洲高端市場創造了條件。

4月1日上午，在河鋼承鋼熱軋卷板事業部1780產線控制室內，大家站在質量看板前認真做著記錄。看板上，當日軋制的出口薄規格卷板工藝要求和關鍵質量控制點一目了然。該事業部冶煉作業區精煉爐爐長王建說：“通過質量看板，便于我們全面了解和掌握產品質量控制關鍵環節和操作要點，有利于避免操作失誤，提高我們的標準化作業能力。”

一季度以來，為充分滿足客戶的差異化需求，該事業部推行“標準+α”管理辦法，從而構建起了訂單牽引式的生產組織新模式，實現了市場、客戶、崗位的同頻共振。所謂標準就是指產品質量必須滿足國家、行業標準，而α就是指用戶對產品質量的個性化需求。

該事業部產品工程師梁靜召對直供非洲大客戶的訂單印象深度。薄規格卷板是河鋼承鋼工藝技術成熟的產品，特別是極限薄規格產品在非洲市場有著良好的口碑。6月份，在組織出口非洲訂單時，他了解客戶對卷板屈服強度和抗拉強度有特殊要求。為了高標準完成訂單生產，他與生產、銷售、技術人員密切溝通，針對客戶需求重點對冶煉工藝進行調整，同時充分發揮產品質量過程控制系統作用，實現了訂單生產全過程的精準控制。“河鋼承鋼生產的含釩薄規格卷板性強度高、能性穩定，經過長途海運，絲毫沒有發生銹蝕現象，以后我們還要追加訂單。”非洲客戶如是說。