首屆絲綢之路（敦煌）國際文化博覽會，將于9月20日在敦煌舉行。作為我國唯一以國際文化交流合作為主題的國家級平臺，敦煌文博會場館敦煌機場、國際會展中心、敦煌大劇院、敦煌國際酒店、景觀大道等也體現(xiàn)了國際水準。憑借近水樓臺和企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、銷售人員的努力，酒鋼成為文博會場館建設鋼材供貨廠家。這是繼產(chǎn)品成功打進北京奧運會鳥巢后，酒鋼產(chǎn)品再次為高級別標志性建筑夯基“搭臺”。這次文博會場館9個主體工程項目，8個采用酒鋼鋼材產(chǎn)品，工程用鋼總量的80%以上為酒鋼制造。

敦煌，因世界文化遺產(chǎn)莫高窟聞名天下。但是，敦煌，人口數(shù)量少、施工項目少、鋼材使用量小，歷來被稱為銷售“盲區(qū)”。然而，從國務院正式批復敦煌文博會的那天起，酒鋼的銷售人員就快速出手，緊盯工程項目，搶抓這次千載難逢的歷史商機。

可是，路途并不順利。作為甘肅有史以來舉辦的國家級大規(guī)模、高規(guī)格的一次盛會，其場館對鋼材的質(zhì)量要求可想而知。“先后跑了10多趟，吃了無數(shù)次‘閉門羹’。”酒鋼河西商貿(mào)公司經(jīng)理吳建軍說，我們派專人現(xiàn)場蹲點，摸清底細，跟蹤對接。最終，經(jīng)過反復的磋商和洽談，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和明顯的價格優(yōu)勢，鋼材成功打入敦煌文博會主體工程。

吳建軍說，“家門口”的生意，決不能放過。從嘉峪關到敦煌，運輸成本低，這是沿海企業(yè)、內(nèi)陸其他企業(yè)無法企及的優(yōu)勢。另外，也不僅僅依靠互保共建，在西北區(qū)域，酒鋼是最具競爭力的鋼企，鋼材質(zhì)量和品牌知名度名列前茅。

據(jù)了解，酒鋼為保障國家重點工程項目敦煌文博會場館建設的順利實施，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量首當其沖。整個供貨過程中，酒鋼按照施工進度需要，優(yōu)先組織生產(chǎn)、合理調(diào)配資源，在運輸環(huán)節(jié)中實現(xiàn)點對點工地配送，滿足了工程小批量、多批次、多品種的需求。

截至目前，酒鋼向敦煌文博會主體工程供貨15119.443噸，產(chǎn)品涉及高線、螺紋、盤螺、中板和鍍鋅卷板五大類。其中，高線1048.68噸、螺紋11970.075噸、盤螺1451.84噸、中板264.573噸、鍍鋅卷板384.275噸。此外，在后續(xù)的工程項目中，各施工方將繼續(xù)優(yōu)先采用酒鋼鋼材。