日前，寶鋼股份鋼UOE焊管產品順利進入馬來西亞國家石油公司長協供應商名單，繼歐洲、大洋洲等海外市場之后，成功拓展東南亞市場。
近年來，鋼管條鋼事業部營銷體系著力開拓“三新”市場，積極拓展海外用戶群體。同時，通過建設“用戶地圖”，強化“一戶一表”用戶管理，實現市場信息和用戶需求的動態收集與跟蹤。目前，寶歐、寶新等海外公司已建立了20余家重點用戶的“一戶一表”。
馬來西亞國家石油公司是負責馬來西亞境內所有石油和天然氣開發的國家控股公司，2015年在世界500強中排名第68位。
去年5月，鋼管條鋼事業部焊管部收到馬來西亞國家石油公司的“3+2”年長協框架協議招標邀請。焊管產品團隊快速響應，進行招標資料消化、評審及技術澄清工作，尤其對極限規格的可制造性進行了多次驗證，并于投標節點前完成累計62份投標文件的提交。
今年2月，焊管產品團隊的付出終于迎來回報，成功擊敗了來自國內、歐洲及印度的競爭對手，順利成為馬來西亞國家石油公司四家供應商之一，打破了日本管廠在該市場的傳統壟斷格局，為寶武焊管國際市場拼圖再添一抹亮色。