據(jù)了解，2016年，沙鋼本部完成鋼材出口總量581.96萬噸，出口創(chuàng)匯20.36億美元。
強(qiáng)化對市場走勢的分析和預(yù)判
2016年，沙鋼進(jìn)一步創(chuàng)新外貿(mào)機(jī)制，全面跟蹤歐美等世界各地市場行情，把握好進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)機(jī)和銷售節(jié)奏，創(chuàng)新互惠互利的鋼材定價(jià)機(jī)制，建立吸引國際經(jīng)銷商的“強(qiáng)磁場”，實(shí)現(xiàn)了鋼材產(chǎn)品的穩(wěn)定出口。
“在出口這一方面，我們一直很重視市場的分析和預(yù)判。”沙鋼國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理徐亮前說。
據(jù)介紹，2016年，沙鋼進(jìn)一步強(qiáng)化市場走勢的分析和預(yù)判，合理安排接單決策，確保效益最大化；圍繞公司年度目標(biāo)，提前預(yù)判國內(nèi)鋼材的價(jià)格走勢，把握住市場階段性震蕩的機(jī)會，階段性地加大接單力度，適時(shí)調(diào)整接單節(jié)奏，把控貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，基本實(shí)現(xiàn)了接單數(shù)量和效益的最大化。
基于良好的市場研判，沙鋼除保持原有的市場份額以外，每年都有新的市場和新的客戶，2016年新開發(fā)國家和地區(qū)達(dá)18個(gè)。目前，鋼材產(chǎn)品出口延伸拓展到歐美、非洲、中東和東南亞的75個(gè)國家和地區(qū)，重大戰(zhàn)略客戶達(dá)到30多家。
“2017年，我們力爭每月接單量達(dá)到50萬噸，爭取55萬噸。”沙鋼鋼鐵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理孫飛說。
擴(kuò)大高附加值產(chǎn)品出口比例
2016年，沙鋼不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高高附加值產(chǎn)品的出口比例，成為沙鋼在國際市場上塑品牌、樹形象的有力武器。
“去年，我們成功開發(fā)了一種出口泰國的高強(qiáng)度新高碳鋼種，同時(shí)還完成了哥斯達(dá)黎加標(biāo)準(zhǔn)螺紋鋼認(rèn)證、哥倫比亞標(biāo)準(zhǔn)螺紋鋼認(rèn)證和俄標(biāo)螺紋鋼產(chǎn)品認(rèn)證，進(jìn)一步提高了高附加值螺紋鋼的出口量，為公司創(chuàng)造了效益。”孫飛表示。2016年，沙鋼共實(shí)現(xiàn)高附加值產(chǎn)品出口303萬噸，占出口總量的52%。
孫飛介紹，在線材出口產(chǎn)品中，長材高效益品種出口量增幅較大，特別是中高碳鋼、高碳鋼、焊絲、鋼簾線等品種鋼數(shù)量和比例有所增加，約占線材出口總量的45%左右。“現(xiàn)在，每月出口至韓國的胎圈鋼絲和簾線鋼訂貨量逐漸穩(wěn)定在1000噸左右。”孫飛說。
據(jù)了解，2016年，在螺紋鋼方面，沙鋼進(jìn)一步加大美標(biāo)、韓標(biāo)、馬標(biāo)螺紋鋼出口力度，共出口高附加值螺紋鋼110.2萬噸，占螺紋鋼出口總量的78%。
據(jù)介紹，未來沙鋼將進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主要是做好包括船板、管線鋼、高碳線材、簾線鋼、焊絲鋼、韓標(biāo)螺紋鋼在內(nèi)的重點(diǎn)產(chǎn)品的出口和市場維護(hù)，全力提高現(xiàn)有產(chǎn)品的出口份額；加大高強(qiáng)絞線類、焊絲類、胎圈、簾線類線材，抗震螺紋鋼，管線鋼、耐候鋼類熱軋卷板，管線鋼類、風(fēng)電及鋼結(jié)構(gòu)類、合金模具鋼類、船板類寬厚板等中高附加值產(chǎn)品及競爭相對較小產(chǎn)品的開發(fā)和出口力度；加大對包括中東、非洲、北歐、南美等在內(nèi)的新市場、新用戶的開發(fā)力度，加快推進(jìn)產(chǎn)品出口相應(yīng)國家的認(rèn)證，增加出口國家和地區(qū)數(shù)量，進(jìn)一步提升出口量。
加強(qiáng)技術(shù)交流提升服務(wù)水平
“我們每個(gè)月都要走訪客戶，去了解他們的需求，以便我們下一步更好地開展工作。”徐亮前說。
為進(jìn)一步貼近客戶，沙鋼建立了客戶管理制度，并為重點(diǎn)客戶建立了檔案，為新客戶引入資信管理方法，進(jìn)一步強(qiáng)化訂單跟蹤，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的提貨服務(wù)，同時(shí)對長期穩(wěn)定的合作伙伴實(shí)施數(shù)量與品種鋼的激勵政策。通過這一舉措，沙鋼不斷提高客戶穩(wěn)定率和忠誠度。
此外，沙鋼非常重視日常客戶接待，對于重要商務(wù)談判或技術(shù)交流活動，沙鋼都提前組織、提前安排，盡量滿足客戶需要；對客戶提出的建議，都及時(shí)響應(yīng)。
“去年，我們通過走訪客戶，拓展中高端用戶群，與韓國大宇海洋造船公司開展了合作，每月的訂單量在3000噸~4000噸左右，進(jìn)一步創(chuàng)造了利潤。”徐亮前說。
今年2月13日，一艘外輪在沙鋼海力碼頭裝運(yùn)軋硬卷，分別出口至西班牙、沙特，共計(jì)2萬噸。《中國冶金報(bào)》記者注意到，沙鋼員工在產(chǎn)品包裝、裝卸過程中都執(zhí)行著嚴(yán)格的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
“在近洋航線上，我們?yōu)榭蛻艨紤]如何方便卸貨；在遠(yuǎn)洋航線上，我們則將重點(diǎn)放在如何確保貨物安全及航行周期可控上。”徐亮前說。